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农行网点主任述职报告 农行网点主任述职报告 XX 年根据组织安排， 我在农行 XXX支行工作 5 月后， 调 整到 XXX营业部，本人以州分行党委在年初工作会议精神指 导下， 以 “固基、强本、 创优、 增效” 八字工作方针为主线， 协手合作、同结共进，取得的优秀的成绩，现在我将一年来 所做的工作向大家汇报如下： 1、核心存款。截止 12 月 31 日营业部各项存款余额为 10260 万元，较上年增长 23263 万元：其中对公余额为 42548 万元， 较上年增长 12500 万元 ，完成全年任务 250%;储蓄余 额为 60055 万元，较上年增长 10600 万元， 完成全年任务 的 180%。 2、中间业务完成 674 万元 , 完成计划任务的 105%;出售 黄金克 ; 全年发 IC 社保卡 29176 张、 IC 标准卡 8692 张、其 中 IC 钻石卡 1 张、 IC 白金卡 32 张、 IC 金卡 546 张。 ( 一) 是拿措施、定办法，为 XX 年各项工作的顺利完成 打好基础。根据不同时段及任务完成情况分别制定《营业部 员工激励方案》 、《营业部 XX年度员工任务分配及考核办法》 ， 《营业部 XX 年度员工奖罚办法》 ，拿出具体办法和措施，明 确目标和职责。二是按照内生动力机制要求，以多种形式， 宣传和引导员工，提升员工工作积极性。教育和引导广大员 以绩效考核为导向，提升“自己对自己负责”的认知度。 ( 二) 、牢固树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存 款”工作为重点工作来推进。 随着我行各项业务多元化发展， 产品种类越来越多，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而是在 重点做好我行核心业务的同时全面发展各项业务，尽可能地 做出更多的亮点，我与营业部全体员工群策群力、共同努力 全面发展各项业务。 储蓄存款自下半年开始始终保持稳步增长的良好态势， 为做好储蓄存款工作我们采取了以下几点措施： (1) 重点做 好客户分层营销的工作 , 中高端客户的维护和发展，我营业 部现有 VIP 客户 1986 户较上年增加近 600 户，新增存款 5600 万元左右，新增理财 1000 万 , 新增基金 400 万元 , 我们将客 户按资金多少分成了不同层次 , 从主任到员工每人都有不同 的客户去维护和关注。 (2) 做与上级部门的沟通 , 与市支行 主管业务的领导紧密联系，从公司客户中挖掘出给个人付款 频率较高、额度较大账户 , 从源头截留付给个人的如工程款 等 ,(3) 大力争取代发工资业务，同时做好社保卡的服务和相 关的绑定营销工作。 (4) 有利利用机关部门包点行动和市支 行个贷中心任务的落实，在很大程度上保持和提升了储蓄存 款业务的时点和日均数。 公司存款的营销在下半年从主抓单位财务人员的再次 深挖，改变营业部大户存款少 , 存款结构单一状况 , 仅对公理 财一项，从 XX 年的零余额到 XX 年底 4 亿多的发生额。目前 营业部有 386 个账户 , 其中今年新增 40 户 , 有效账户新增数