市场营销经典成功案例分析.docxVIP

市场营销经典成功案例分析 市场营销经典胜利案例分析农资行业试水社会化营销有不少人想知道为什么每天农资的活动会胜利，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。首先，“每天农资〞可以在十天内获得如此成果，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资〞自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。其次，“每天农资〞作为行业的原创自媒体大号，掩盖精准人群4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用娴熟，简单承受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。挪动互联网的进展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销供应了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。另外，农资行业到了一个集体迷茫和晋级的时候，高本钱，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可以获得胜利的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等全部中间环节，挺直做到零售商，从而降低了产品的流通本钱。没有经过任何推广和宣扬，做到如今的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为了每天农资的一个符号，即自媒体的“自〞，让别人感觉到每天农资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时时常的也能在各个行业群里见到老猫活泼的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，牢靠，值得信任。这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试可以获得胜利的缘由。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能挺直找到他，你做的是刷脸的事，你不行能坑我，这表达了社会化营销的扁平化。每天农资极大的调动了粉丝的主动性。以结合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进展小范围的参加。从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参加了进来，从而增加了粉丝的参加感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的设计师设计出来的。话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通本钱〞为理由，很好的代入了“零利润销售〞这个概念，以低于市场百分之五十的价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。活动当笼络了前期的铁杆粉丝以后，就开头了对“我们卖磷酸二氢钾看法〞的话题活动，通过铁杆粉丝带动行业相关认识主动参加进来。为这次的社会化营销制造了外围人气。猜价格这次社会化尝试，除了粉丝基数外，另一个胜利的关键因素就是价格，互联网营销，常规产品，性价比永久是一把利器。美中缺乏的是，这次活动范围较小，主要是在自己铁杆粉丝当中进展的，没有向外扩大。预售通过预售，给磷酸二氢钾销售价格低，不是恶意杀价，而是订单生产降低本钱供应了更加充分的理由。运费运费根本就不是一个问题，但是当时有人提出运费本钱太高，就又引发了大家对产品运费的猜想和埋怨，但是每天农资主动应对，很好的把这次的埋怨和猜疑，转变成了粉丝的忠诚度，运费最终还是那个运费，但是每天农资工作人员的仔细看法却得到了大家的认可。售完当产品已发送，都到达客户手中的时候。每天农资又搞了一次“晒图，刷脸，得磷二〞的活动，活动在每天农资微社区举办，全部人员，不限制是否购置过每天农资的磷酸二氢钾，也不限于经销商和业务员，只要晒到微社区本人和磷酸钾的合影(任意厂家的磷酸二氢钾)，都可以通过点赞获得相应的磷酸二氢钾产品，这次活动的主要目的，在于制造一个新的产品名称“磷二〞。用磷二替代掉大家对磷酸二氢钾的称呼。可以说，这是一次胜利的尝试，以制造概念而确定自己在这个行业当中的地位。每天农资卖磷酸二氢钾，引起了行业某种程度的关注，同时也给当前行业的迷茫带来了一个思路。农资行业目前机构臃肿，从业人数居高不下，运营本钱居高不下，这一切都逼迫着农资行业进步到一个更加高效和低本钱的时代，农资社会化营销的形式，无疑，节约了诸多的中间环节，值得大家的关注和思索。转转：二手交易剑指下一个挪动入口二手交易：一个正在崛起的市场据悉，国外主要分类信息网站中，二手交易信息是占比最大的业务，占整体比重的50%―70%。而在58赶集上，二手还排在房产、聘请之后，目前占全部信息的20%左右。随着人们消费晋级，“双11〞销售额连年破纪录，国人对于“买买买〞的力量和热情更加高涨，闲置物品增多是必定。据“闲鱼〞官方数据显示，2014年7月上线，目前该平台上拥有每天超20万件闲置物品的胜利交易。此前并不成熟的二手买卖需求背后，是一个即将爆发的市场。“转转〞于2015年11月中旬上线。有别于一般二手网站的生疏人交易，“转转〞与微信达成战略合作，其登录入口只开放给个人微信，登录后，支付也通过微信支