业务人员必备的营销知识.pptxVIP

业务人员必备的营销理论课程思路业务人员应该对自己的专业有全面的了解区域经营，需要营销与销售都懂屈云波〔科龙营销副总裁〕：在分公司层面要求销售人员懂得营销，两都不分开，总部才设专门的营销部门目　　录竞争环境分析：SWOT分析法市场细分与目标市场市场竞争战略波特竞争模型市场竞争角色价格竞争与非价格竞争产品战略营销的根本理论：4P产品的生命周期波士顿矩阵产品线与产品组合营销价格战略定价的方法价格策略渠道战略渠道的概念自有渠道代理商促销战略营销理论的新开展：6P与4C案例：196200专用 营销Marketing的定义推销销售营销行销Marketing: Meeting needs profitablyMarketing与Sales销售：把已经生产出来的产品卖出去营销：研究客户的需求，生产客户需要的产品Marketing的目标是使得最后的销售行为自然发生Marketing is to make sales easy. Marketing的作用是使销售变得容易案例：广州本田雅阁－－汽车还未上市，已经被订购完了竞争环境分析：SWOT分析法优势－Strength劣势－Weakness时机－Opportunity威胁－Threats目　　录竞争环境分析：SWOT分析法市场细分与目标市场市场竞争战略波特竞争模型市场竞争角色价格竞争与非价格竞争产品战略营销的根本理论：4P产品的生命周期波士顿矩阵产