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农业众筹项目融资绩效的影响因素研究 摘 要 在当前金融市场环境下，传统金融机构融资门槛较高，同时由于经营规模小、资 金链弱和经营对象——农产品的特殊性，中小微农业企业一直是融资市场上的弱势群 体。农业众筹作为众筹商业模式与农业经济的有机结合，不仅为中小微农业企业开辟 了新型融资渠道，而且创新了农业企业的产品营销路径，在激发农业资本的活力、推 进农业现代化发展、带动社会就业等方面发挥重要作用。农业众筹在我国发展历程较 短，同时由于互联网融资的虚拟性使得投资者与筹资者之间存在一定程度的信息不对 称，导致农业众筹项目融资规模较小和融资效果不佳等问题。然而农业众筹融资效果 是中小微农业企业筹资者最关注的核心问题，因此本文深入研究影响农业众筹融资效 果的主要因素，并基于顾客让渡价值理论、信号理论和4P-4C理论，结合农业众筹融 资绩效国内外文献研究，从产品价值、人员价值、货币成本、项目信息、沟通效应和 推广效应6个维度构建农业众筹融资绩效的影响因素概念模型，选取京东众筹上融资 成功的农业众筹项目作为研究对象，运用多元回归分析法对农业众筹项目样本数据进 行实证研究，据此提出提高农业众筹项目融资绩效的对策建议。 通过实证分析得出如下结论：农产品资质证书数量和农产品故事对农业众筹项目 融资绩效呈正向影响；发起人故事和发起人经验对农业众筹项目的融资绩效呈正向影 响但不显著；关注数量对农业众筹项目融资绩效的影响呈负向显著影响，评论数量对 农业众筹项目融资绩效呈正向影响但不显著；融资目标和最低目标融资金额对农业众 筹项目融资绩效的影响是显著的；不同类型的项目说明信息对农业众筹项目融资效果 的作用是不同的；宣传推广行为对农业众筹项目的融资绩效有显著正向影响，且对经 济发展欠发达地区的农业众筹项目融资完成率影响更大。产品资质证书数量、农产品 故事、发起人故事、发起人投融资经验、融资目标、最低目标融资金额、图片、项目 进展说明、项目筹资等级和宣传推广行为因支持者投资行为的中介作用对农业众筹项 目融资绩效的影响具有一定增强作用，评论数量、关注数量和宣传视频因支持者投资 行为的中介作用对农业众筹项目融资绩效的影响具有一定削弱作用。 最后，根据本文的研究结果结合我国农业众筹发展现状，本文分别从项目筹资者 角度、众筹网站角度和政府角度提出相应的政策建议：提高众筹产品品质，优化农业 众筹项目价值；提高信息透明度，扩展项目信息传播力度；加强众筹平台建设，优化 平台专业服务；加大政府扶持力度，完善众筹法律法规。 关键词：农业众筹；融资绩效；顾客让渡价值理论；信号理论；4P-4C 理论 1 农业众筹项目融资绩效的影响因素研究 目 录 第一章 绪论1 第一节 研究背景与研究意义1 一、研究背景1 二、研究意义2 第二节 国内外研究现状3 一、关于项目属性方面的研究3 二、关于发起人特征方面的研究3 三、关于外部环境方面的研究4 四、研究现状评述5 第三节 研究思路与研究方法5 一、研究思路5 二、研究方法7 第四节 研究创新点与不足7 一、研究创新点7 二、研究不足8 第二章 众筹融资的相关理论基础与业务发展现状9 第一节 众筹与农业众筹概述9 一、众筹的概念及分类9 二、农业众筹及融资绩效10 三、农业众筹的流程11 第二节 众筹项目融资的相关基础理论12 一、顾客让渡价值理论12 二、信号理论12 三、4P-4C 理论13 第三节 农业众筹项目发展现状及特点13 一、农业众筹行业稳步发展14 二、农业众筹项目特色鲜明15 第三章 农业众筹项目融资绩效的影响因素与影响机制分析17