第二章营销渠道成员.pptxVIP

第二章 分销渠道成员及其营销特征 ;一、生产商;生产商类别;〔2〕按照生产商对分销业务的参与程度分类;二、中间商 ;中间商类别;三、消费者或用户 消费者是分销系统的最终效劳对象，同时也是渠道系统的重要成员。 四、其他成员 主要指辅助商，包括银行、保险公司、广告公司、咨询效劳公司、运输公司、仓储效劳公司、包装公司和各类分销中心等。 ;第二节 批发商;一、批发商及其职能;2、批发商〔Wholesaler〕及其职能 ;②批发商的职能;批发商对零售商的效劳;;3、批发商与零售商的区别 ;二、批发商类型及其经营特点 ;类型;〔2〕根据提供效劳职能的多寡;;2、代理批发商 〔Agent middlemen〕 ; 制造商代理商(Manufacturesagents) ;销售代理商〔selling agents〕; 佣金商〔Commission merchants〕;拍卖行业; 3、制造商销售机构和办事处 ;美国的批发行业; 也使得分销商能够革命性地参与供给链管理。供给链管理要求实现渠道的无缝连接，这些迫切要求批发上通过合并获取规模经济。 尽管经历这样的合并浪潮，但是按照传统的产业集中度计算方法，批发行业的集中度比制造行业还是低很多。这反映了批发行业的竞争主要上发生在不同区域市场间，一个批发商可以在某一区域市场占