第六章市场竞争战略.pptxVIP

第六章 市场竞争战略 ;教学目标;谁是竞争者？;一、确认竞争对手;一、确认竞争对手;二、了解竞争对手的目标;三、确定竞争对手的策略;四、分析竞争对手的优势和劣势; 五、判断竞争对手的反应;六、分析影响选择竞争对策的因素;（一）总成本领先战略 ; 实行总成本领先战略的条件如下： （1）产品市场需求具有较大的价格弹性，降价会引起需求量的大幅上升，从而带来销售额的增加。 （2）所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定性企业的市场的地位。 （3）有足够的资本及良好的融资能力。 （4）产品制造工艺先进，易于用经济的方法制造，且能对工人进行严格监督和管理。 （5）有低成本的分销系统。 （6）用户从一个销售商购物改变为从另一个销售商购买时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。;总成本领先战略的优点： （1）在与竞争对手的竞争中，企业处于低成本地位，具有进行价格战的良好条件。 （2）面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业仍可以有较好的收益。 （3）低成本企业都实行规模经济，对原材料和零部件的需求非常大，具有和供应商讨价还价的资本。 （4）无形之中提高了行业门槛，对潜在的竞争对手进入本行业形成了障碍。 （5）在与替代品的竞争中，低成本企业可用降价的办法稳定现在的顾客需求，使之不被替代品所替代。;缺点： （