业务员培训手册.pptxVIP

亿佳能业务员培训;前言： 公司于今年4月—5月在全国开展了大面积 市场调查工作，发现相当数量的业务员主要在 工作的五个方面认识不够清醒，具体如下： ;目 录;(一)、产品战略落实及管理;业务员请首先问一下自己： “对于公司的产品战略，我是否已经理解，在我负 责的区域市场里，公司的产品战略是否得到不折不扣的 体现，如果答案是否定的，那么为什么？如果已经执行， 效果如何？ ”;一、公司今年的战略是什么 ： 以“新一代”新品推广，带动整个品牌形象的提升！ 在新一代190、新一代160、新一代130中，新一代190更 是公司今年的主推产品！ ;二、公司今年的战略为什么这样制定： 在产品性能上，新一代190不仅全面使用专利技术三高 真空管，而且真空管是国内最长的，拥有超强的集热性 能。 对于消费者来讲，它拥有独一无二的产品利益点，能 在消费者心中抢先占位！ ; 对于竞争对手来讲，它能有效与小支数、小规格的其 他热水器形成间隔，拉大差距，有效突破价格之争，为 高价位的有效支持点！有效拦截180长度的热水器的消 费群！ 对于企业自身来讲，更是科技与实力的象征，是公司 提升形象的代表之作！ ;三、到今年5月份业务员的执行情况怎样： 公司总部经过4月—5月的西北及部分南方市场调查 发现，各地落实公司的产品战略的情况参差不齐，多数 地方落实较好，但有些地方业务员认为当地市场只适用 小支数小规格的热水器，190在当地销售有难度。 ;难道真的是好产品没有好市场吗？这样认为的 人是否先问过自己以下问题： 当地的消费者的生活习惯是什么？用水情况怎样？ 当地竞争对手的产品结构是什么？主推的是什么型号 的产品？与之比，我们产品的优势是什么？ 当地的消费者的购买习惯是否是由竞争对手的长期宣 传培养成的？如何扭转？ ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:08:1701:08:1701:085/28/2021 1:08:17 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:08:1701:08May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:08:1701:08:1701:08Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:08:1701:08:17May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:08:17 上午01:08:175月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:08 上午5月-2101:08May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:08:1701:08:1728 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:17 上午1:08 上午01:08:175月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:08:1701:08:1701:085/28/2021 1:08:17 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:08:1701:08May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:08:1701:08:1701:08Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:08:1701:08:17May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:08:17 上午01:08:175月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:08 上午5月-2101:08May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:08:1701:08:1728 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:17 上午1:08 上午01:08:175月-21; 经销商、促销员是否理解产品的独特利益点？是否求量 心切？ 明星产品在终端的陈列是否规范，是否醒目？是否与之 定位相符？ 促销员在向顾客推介时，明星产品是否得到重点推介？ ;四、今后业务员的应如何执行产品战略： 发现消费者的需求，满足消费者的需求，那么就会 有攻无不克的市场“利器”！主推新一代190的产品战略 已在孝感、黄石、宝鸡、信平、山东等多数地方被证明 是正确的，在黄石出现了消费者纷纷交定金订购190的 热销场面。 ;未落实充分的业务员今后应做到： 从营销战略与地