世联_上海新江湾高端住宅项目营销策划报告__建发集团.pptxVIP

价值与体验 ——建发新江湾项目营销策划报告;Ⅰ目标判定;“舆论导向”下的“通缩谎言”;央行“加息”预期，投资心态进入博弈期；;2022年上海累计商品房土地出让量704万平米，接近07年高峰；;参照上海销售期累计4年以上的豪宅物业（别墅、公寓），以及07-09年豪宅成交数据：即使进入08年的政策影响期，豪宅成交依然都呈上涨趋势，且平均成交率高于普通住宅。;;世袭名门——汇集近30年开发经验的品牌企业;不断超越——以打造“钻石人生”为品牌理念，多年豪宅开发经验沉淀。;上海·尚城国际;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:06:4101:06:4101:065/28/2021 1:06:41 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:06:4101:06May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:06:4101:06:4101:06Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:06:4101:06:41May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:06:41 上午01:06:415月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:06 上午5月-2101:06May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:06:4101:06:4128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:06:41 上午1:06 上午01:06:415月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:06:4101:06:4101:065/28/2021 1:06:41 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:06:4101:06May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:06:4101:06:4101:06Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:06:4101:06:41May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:06:41 上午01:06:415月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:06 上午5月-2101:06May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:06:4101:06:4128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:06:41 上午1:06 上午01:06:415月-21;企业行为;成就建发在上海的明星项目，实现建发豪宅的形象落地！;;Ⅱ本体分析;六大主题板块 1 江湾天地滨水休闲区 2 复旦大学江湾校区 3 新江湾城公园 4 自???花园 5 都市村庄 6 知识商务中心;后天打造：1.上海最快捷的区域;;项目位置：绝对门户，扼守必经之路;配套资源：三重城市资源顶级配套体系;物业形态：离散、26万平的多元体;;4#地块：门户、纯粹、一线景观高层;4#地块：户型绝对领先同类产品的标杆;6#地块：区域内稀缺的纯叠加社区;6#地块：高实用率、附加值多;;;;豪宅去化量能分析：09年外环内180平以上去化峰值77万平米，中高端客户购买意愿上涨明显。;新江湾城;存量;;;新江湾城房地产市场的发展是由于土地拍卖价格上升而带动的。逐年上升的土地单价提升了板块价值，然而板块价值的兑现却没有得到市场印证，商品房成交单价只能略高于、甚至是低于当时土地拍卖的楼板价平均水平。;项目;华润推广语：少数人拥有湿地，更少数人拥有联庭宽HOUSE ;;250;;竞争锁定：高层竞争——华润橡树湾、九龙仓玺园；叠加竞争——仁恒怡庭、中建项目;1号楼;4#地块立面比较：本项目更注重细节，华润与九龙仓产品外墙多使用石材，品质感较强。;橡树湾三期;4#地块户型比较：较华润项目有较大优势，领先于区域的标杆高层户型。;装修比较：竞品装修成本4000元/平以上。建材国际一线品牌化，中央地暖成为标准配置。;;6#地块规划比较：与仁恒项目相比同为整体开挖、高覆盖率度叠加产品，同质化程度高。;6#地块产品比较：本项目在舒适度、私密性等豪宅显性符号上不占优势，户型相对紧凑。;;营销展示对比：售楼处现场包装整体偏重城市属性，对于区域生态价值展示不足。;橡树湾三期： 因临近复旦大学与同济附中等学校，并连同中福会、上音实验学校等定向招生，因此以人文气息为主打，辅以生态环境。 推广