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如何进行营销团队管理 - - - - - - - - - - - - - 精品pdf资料 可编辑资料 第 1 页，共 36 页 - - - - - - - - - - - - - - 如何进行营销团队管理 在中国，不缺乏优秀的民营企业和他们研发的高端的产品。但是，那 么多好产品，那么多客户需求，可他们的产品并没有很好地推向市场。他 们的战略不清楚？薪酬力不吸引？抑或营销力不够好？经过与众多客户沟 通发现：产品好还要结合好的营销模式，同时拥有核心推动的管理人才、 构建并健全公司平台， 好产品才能到客户手中。 这就引出一个重大课题 如何时进行营销团队管理？ 首先，要清晰制定未来 10 年或者 50 年的战略目标并矢志不渝。如果 要扩大市场份额，还应当成立事业部，整合和吸引行业的技术型人才，不 断地研发和创新产品。只有打通产品链，才有机会与客户从交易关系变成 战略合作伙伴关系。下一步，需考虑怎么打造销售平台，不断开发新市场。 只有产品深度与市场广度相结合，才能为客户提供更直接、更有价值的服 务。 如何打造拥有强大的团队，为营销公司的管理者提高自身的能力？ 第一步，明确定位，不同阶段的营销管理者，其工作主要内容与要求 也会不同。 新公司的营销管理者定位：营销经理。这时你需要： 1）需要一五一十 地复制，毫无保留地教会员工掌握生存的技能； 2 ）亲自示范拿回业绩，并 做榜样，给员工效仿的模样； 3）与员工在一起，让员工感觉到力量。 公司经营一年以上的营销管理者定位：管理教练。这时你需要： 1）放 大格局，放手让团队发挥，对人才把握精准； 2）想尽一切办法，破格使用 具备 60 分胜任力却有 100 分意愿度的人才，中国有谚语说： “屁股决定脑 - - - - - - - - - - - - - 精品pdf资料 可编辑资料 第 2 页，共 36 页 - - - - - - - - - - - - - - 袋”，只有他坐在那个位置上，他才更有那个感觉和担当。 公司经营 3 年以上并且在同行业前十名的营销总经理，应该整合一切 资源为你所用，从外面整合，比你更有能力的人才，一起将公司提高一个 层次；学会离场做全盘的统筹管理；因为，真正的智慧是局外，真正的格 局是无关。 第二步，定位做好以后，需要与集团管理层签定目标责任书，指标包 括：业绩、利润、人才培训等相当量化指标，规划出与目标达成相匹配的 团队编制。 例如，年度目标为 3000 万的公司， 需要几位总经理、 几位副总、 几位项目经理、几位技术服务人员、多少人的基层团队等。 第三步，建立五套非常重要的体系：文化、薪酬、绩效、晋升、学习。 1、打造强大的文化氛围，统一员工的价值观。如伟大而有智慧的管理 者的管理密码：给团队注入一种文化的灵魂。注入冠军文化，你的团队可 能会更简单有力量；注入实干家文化，就没有投机者；注入服务文化，减 少官僚风气；注入狼