2021年如何构建连锁战略执行监控体系.pdfVIP

浅谈如何构建连锁战略执行监控体系 ——如何顺利实现连锁雄图霸业系列之三 中国正逐步由制造型社会向商业社会转型， 近几年以来连锁经营的迅速发展， 国 美、苏宁、真功夫等各行业连锁企业的快速成功激励了众多企业和机构投资者。 在广阔的市场空间及不足 10％的连锁业态占有率面前，不少企业纷纷试水，制 订雄心勃勃的连锁战略计划， 不断进行试点或快速扩张， 以期利用后发优势成功 超越前辈，一时间风生水起，但几近一半的试水项目不疾而终，甚至连 TCL、美 的等知名企业在连锁项目的运作上也铩羽而归。 反思之余，连锁企业不禁困惑油生：我们进行了最详尽的市场调查、分析， 我们的项目起用最顶级的行业专家制定战略计划， 我们的战略可谓几近完美， 为 什么？为什么我们的战略无法落地？为什么我们的方案看起来很可行却执行不 到位？ 一、 构建连锁战略执行监控体系必要性 从逸马顾问对连锁企业的跟踪来看： 85%左右的企业在连锁战略执行上是无 力的，如 TCL幸福树、美的专卖连锁等（参见案例分析）。成功运做连锁企业不 仅需要科学严谨的战略规划， 更对连锁组织执行战略过程中所需的执行力和系统 整合能力提出更高的要求。连锁企业必须取得体量上的规模优势才能实现效益， 它本身是一个劳动密集型的组织。 基于此，连锁企业在执行战略过程中所涉及到 的业务流程设计、 管理层级梳理、 人员培训等模块就比一般的企业所覆盖的面更 广，容易出现问题的环节也更多，所以，在战略执行过程必须保证经营模式、运 营标准、组织管理等系统的快速升级， 建立一个有机循环的、 动态监控的战略监 控体系。 据统计，阻碍连锁企业战略成功落地的因素如下： 1、连锁战略的摇摆及资源投入不足：一些连锁企业在起初都只是抱着尝试 的心态，认为开几家店成本不高，试试看，摸着石头过河，运作过程中发现战略 规划对资源匹配要求较高， 耐不住一开始坐冷板凳， 就匆匆忙忙直奔短期收益去 了。这就导致了朝令夕改，无法清晰自身战略定位，战略即使勉强执行，到最后 也会面目全非。 2、集团高层能及时解决渠道变革及内部冲突：正如开篇所讲，一些企业基 于自身新业务拓展， 掌握自有渠道为诱因推进连锁项目。 新的连锁项目拓宽了原 有企业的业务渠道， 这就与原有的渠道形成对资源要求的博弈。 同时新的连锁项 目容易激发企业内既定业务渠道人员的内部权益再分配， 过程中新项目对既得利 益者利益的侵蚀有可能引发内部冲突， 以致延误项目的进度， 最终错失战略时机。 1 / 9 - - - - - - - - - - - - - 精品pdf资料 可编辑资料 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - - - - - - 3、连锁专业知识方面的缺乏、商业人才储备不足：连锁这一商业模式进入 中国大陆的年限较短， 无论是在