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步 骤 六 ：共 同 实 施 积极合作的态度 按既定方针处理 发觉变化及时沟通 学习文档 第三讲 人际风格沟通 支配型 和气型 表现型 分析型 内向 被动 主动 外向 学习文档 工作方法 ... 严肃认真 有条不紊 有方案有步骤 符合逻辑 真实的 寡言的缄默的 面部表情少 动作慢 精确言语,注意细节 语调单一 使用挂图 分析型 学习文档 工作方法... 果断, 独立, 有能力, 热情, 审慎的, 有作为. 有目光接触, 有目的, 说话快且有说服力, 言语直接, 使用日历, 方案. 支配型 学习文档 工作方法 ... 合作 友好 赞同 耐心 轻松 面部表情和气可亲 一再的目光接触 说话慢条斯理 声音柔和,抑扬顿挫 使用鼓舞性的言语 办公室里有家人照片 和 蔼 型 学习文档 工作方法 ... 外向, 直率友好 热情的 令人信服的 幽默的 合群的 生动的 快速的动作和手势 生动生动的, 抑扬顿挫的语调 有说服力的言语 陈列有说服力的物品 表 达 型 学习文档 第四讲 接近客户的技巧 接近客户的三十秒,决定了推销的成败。 学习文档 第一印象 我们永远没有第二次时机！ 七秒钟！ 学习文档 会见客户的商务礼仪 相互介绍 互换名片 握手 出行、乘坐交通工具的礼仪 合理运用肢体言语 向对方展现你的 职业表现 学习文档 介绍的礼节〔一〕 先介绍位卑者给位尊者 晚辈给长辈 自己公司的同事给别家公司的同事 公司同事给客户 非官方人士给官方人士 本国同事给外国同事 学习文档 交换名片的礼仪 名片夹应该放置在西服的插袋里，而不是从西裤的后兜中掏出。 有上司在场，应在上司与对方交换名片之后，方才出示自己的名片。 如果是坐着，尽可能起身接受对方递过来的名片。 双手接过对方名片，阅读名片内容，并口头确认。 不要在收到的名片上记录与之无关的信息。 学习文档 握手的礼节 何时要握手？？？〔延续时间、力量大小〕 遇见认识人 与别人道别 某人进入你的办公室或离开时 被相互介绍时 抚慰某人时 注意：与女士见面时，肯定要女士主动伸手才可握手！ 学习文档 出行、乘坐交通工具的的礼仪 计程车的座位次序 主人开车时的座位次序 乘火车时的座位次序 乘坐电梯时的礼仪 学习文档 二、常用的接近话语的要点 称呼客户的名字 简单自我介绍 表达拜访的理由 和客户聊天 恳请对方接见 赞美及询问 学习文档 三、猎取客户好感的六大法则 给客户良好的外观印象 要记住并常说出客户的名字 让您的客户有优越感 自己保持愉快开朗 替客户解决问题 利用小赠品赢得准客户的好感 学习文档 沟通永无止境 学习文档 高 效 沟 通 技 巧 Communication to Win 学习文档 职业人成功的要素 态度 知识 技巧 学习文档 为了设定的目标，把信息， 思想和感情在个人或群体间传 递，并达成共同协议的过程。 一 沟 通 的 定 义 学习文档 二、沟 通 的 种 类 沟通 语言(买剪刀） 非语言（面部表情） 口头 书面 声音 语气 肢体 语言 身体 动作 学习文档 注 意 说 话 的 语 气 〔 〕 你 在 说 什 么 〔 〕 你 是 怎 么 说 的 〔 〕 你 的 身 体 语 言 7％ 38％ 55％ 学习文档 非言语性信息沟通渠道——传递思想、感情 学习文档 ? 决定信息发送的方法 e-maill/ /面谈/会议/信函 ? 何时发送信息 时间是否恰当 ? 确定信息内容 简洁/强调重点/熟悉的言语 How? When? What? 三、有效的信息发送 学习文档 有效的信息发送 ? 谁该接受信息？ 先获得接受者的注意 接受者的观念/需要/情绪 ? 哪里发送信息？ 地点是否适宜 不被干扰 Who? Where? 学习文档 双 向 沟 通 传送者 接受者 信息 反响 传送者与接受者的角色不断相互转换。 听，说，问 学习文档 沟通的四大秘诀 诚恳 〔一次谈判的经历〕 自信〔换钞游戏〕 赞美他人 善待他人〔电梯里的镜子〕 学习文档 第二讲 高 效 沟 通 的 步 骤 步骤一 事前打算 步骤二 确认需求 步骤三 阐述观点 步骤四 处理异议 步