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如何发展经销商 在进行经销商开发时 ,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员 与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实 ,这就是与经销商谈判 技巧问题， 问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点， 不知 道经销商最关注的是什么， 想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率和成功率 就会大大的提高，否则，那也只能是无功而返了。 那么， 经销商关注的要点有哪些？首先首先我们要看一下经销商关注的是哪 些要点？我们做了这样一个关于经销商的调查， 发现经销商对于选择合作企业比 较注重的因素有以下几个方面： 经销商关注的因素 百分比（ %） 产品质量好、品牌好、销售对路 66． 00% 企业信誉好、规模大、有实力 50． 00% 经销政策好 49． 00% 偶然机遇 感觉 3． 5% 私人关系 1． 5% 1、产品质量好、品牌知名度、销售对路。有 66%经销商认为一个企业的产 品质量好、品牌知名度、销售对路，是与企业合作重要要件。所以，业务人员在 与经销商谈判的时候应当把质量、 品牌、 销售对路放为谈判的重点， 这样能大大 提高经销商兴趣和谈判的积极性。 2、企业的信用好、规模大、有实力。 50%的经销商认为这是他们与企业合 作考虑的重点。 经销商选择企业有自己标准与要求， 那么， 企业与经销商谈判就 一定找到要点。 3、经销的政策好。经销政策一向是经销商关注的要点