Nike营销策略策划书.docx

一、公司介绍 ——关于 ——关于 Nike 公司的市场营销战略分析报告 目录： 市 场 营 销 原 理 1、成立背景 1、成立背景 2、基本信息 3、销售状况 二、 Nike 的 STP 战略 1、市场细分（ market segmentation ） （ 1）人口细分 （2）心理细分 （3）行为细分 2、目标市场选择（ market targeting ） 3、定位（ positioning ） （ 1）差异化战略 （2）价值主张 三、评价 一、公司介绍 145.39 145.39 亿美 11.7 亿美元 1962 年，比尔 ·鲍尔曼和朋友菲利普 1 奈特共同创立了一家名为“蓝缎带”的公司，主营体育 用品。 1972 年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。比尔 ·鲍尔曼大学 毕业后一直留校担任田径教练，后来， 他和校友奈特携手并肩， 同舟共济，使得耐克公司不断发 展壮大。如今，耐克公司的经营活动遍布全球六大洲，旗下的员工达到 22000 人， 与公司合作的 供应商，托运商，零售商以及其他服务人员捷径 技术才能生产处最好的产品， 所以一直以来， 发和研制。 正因为耐克公司强调产品的质量， 各国消费者的热烈欢迎。 100 万人。 耐克公司明白到， 只有运用到先进的 耐克公司投入了大量的人力、 物力用于新产品的开 所以在世界国际商场上， 耐克公司的产品一直受到 2、基本信息 公司名称：耐克 外文名称： NIKE 总部地点：美国俄勒冈州波特兰市 成立时间： 1972 年 经营范围：运动用品制造商 公司性质：上市公司 公司口号：永无止境 员工数： 1000 标志寓义：速度、动感、轻柔 雇员： 44,000 (2012) 签约明星乔丹、詹姆斯、科比、杜兰特等 3、销售状况 耐克产品主要分为鞋类、衣服、户外装备、全球品牌四类。 2013 鞋类总收入 元，衣服为 68.2 亿美元，户外装备总共是收入是 14.05 亿美元，全球品牌店收入为 2009-2013 总利润 2009:83.24 亿美元 2010: 84.98 亿美元 2011: 92.02 亿美元 2012:101.48 亿美元 2013: 110.34 亿美元 2014:124.46 亿美元 二、 Nike 的 STP 战略 1、 市 场 细 分 （ market segmentation ） （ 1）人口细分 是指总体市场以不同消费者和家庭需求为载体，因年龄、性别、职业、收入、宗教信仰以 及国籍、民族的差别，形成一个个有差别的消费群体。不同消费群的偏好、购买力和需求重点不 同，同一消费群中的不同消费者，既有共性，又有特性和差别，但其共性大于特性。 Nike 公司主要按 性别、年龄、运动类型 来细分市场。 年龄： nike 将主要市场指向年轻人，年轻人热爱运动，追求时尚，品牌认可度较强。 运动类型：有篮球鞋，网鞋，足球鞋，跑步鞋，休闲复古鞋等等。 性别例如： nike 对女性市场的细分 在 2000 年前，耐克所用的女鞋模型只是简单的比男性小一号。 的脚型来做女鞋。 经过对几百张激光扫描的男女脚部样片进行对比实验， 2000 年耐克开始按照女性 研究人员发现， 女性的 脚部要比事先预计的更为瘦小。大部分女性的脚形是脚后部呈圆锥形过渡到脚跟，仅仅达到 级在美国一份媒介类杂志所做的关的宽度。 此外， 女性的脚弓要比男性更于女性品牌调查中， AA 耐 克女性运动鞋高也更长一些。耐克把原来运动鞋脚掌部分保持 C 级而脚跟部分采用 B 级宽度的 设计改排名为第八， 位于一些世界知名变为更适合脚掌生理特征的形状。 这样时尚女装之后。 运 动中可能导致水泡甚至脚部受伤的现象就不存在了。 过去三十多年，耐克总是将体育明星作为品牌代言人，男性消费者也许会被“像乔丹一样” 这样的广告词所蛊惑， 但这种英雄崇拜式的广告宣传却很难吸引女性消费者。 大多数女性并不轻 易会对某位体育明星的成功产生浓厚的兴趣，相反她们更注重情感之间的交流。 Nike 广告词：“在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你一生中，有人总说你不