某洗涤用品市场调研报告.pptVIP

建议之三：目标市场〔人群〕 创新者：具有冒险精神的风险承担者。一般较年轻，受教育程度高，比一般人具有更大的社会流动性。创新者充分利用各种广告媒体、推销员和专业信息源来了解新产品。 早期购置者：意见领袖。事业有成，受过良好教育，比同伴年轻，他们使用广告信息源并向他人提供信息。 瑜洁的目标市场突破点应在这两类人身上。因此以高学历年青办公族为主，以旅游、商务人士为辅。综合前面消费行为因素，办公族白领的重点是经常与钱物打交道的人士。 早期采用者 2.5% 13.5% 创新者 34% 早期多数 晚期多数 滞后者 34% 16% 建议之四：重点市场〔地区〕 从市场角度分析，建议以X为重点市场。1、X受非典影响最大，消费观念冲击最大；2、X市从政府部门到一般民众，受202X奥运会举办的影响，在环保和个人卫生与健康方面均受到普遍重视；3、X符合瑜洁产品的目标群体多，一是高学历办公族人员多，二是机关事业单位多，三是旅游及商务人士多；4、从个人花费上，X在调查的三个城市中在杀菌消毒上花费最高，且非典后花费意愿也最高，市场增量大。其次建议以X市场为重。 从企业角度出发，建议以X和X为先期市场。1、X是瑜洁销售公司所在地，可以直接经营治理市场，节约本钱。且前期已有肯定投入，市场有了肯定根底，同时X也是瑜洁产品目标人群比较集中的地区；2、X紧靠瑜洁厂家所在地，利于直接经营治理；瑜洁公司已有人在X开始组建分公