某知名咨询机构战略培训教材.pptVIP

市场竞争的分析－预测竞争对手的攻击行为 竞争对手是否对现有的处境中意，是否可能着手改变其战略？ 竞争对手最可能作出什么样的战略变化？ 竞争对手从此攻击行动中能获得什么？攻击强烈程度会如何？ 市场竞争的分析－预测竞争对手的防备能力 竞争对手在哪些方面有软弱的表现？ 竞争对手对于哪些行动或事变将进行剧烈的报复，甚至不惜血本？ 竞争对手对于哪些行动或事变的迅速有效的还击会受到阻碍？采取哪些行动过程中，竞争对手的对抗将是无效的？ 市场竞争的分析－分析竞争对手防备能力一览表 事 件 竞争对手对 事件表现的 软弱程度 竞争对手对 事件的报复 程度 竞争对手对 事件报复的 有效程度 我公司可行的战略行动 列举全部可能的选择，如： 扩充产品线 加强质量与效劳 降低与本钱竞争 可行之环境变化 列出全部变化，如： 主要原料本钱上升 销售量下降 买方本钱意识增强 市场竞争的分析－选择竞争的战场 假设竞争对手要对某公司的进攻进行报复，则该公司的战略要点就是选择最正确战场与它的竞争对手作战。 选择的战场是竞争对手们失于防守，毫无热情或对竞争最感到发怵的细分市场或战略方向。 理想的情况是找到一个令竞争对手在当前环境下无法报复的战略。 理想的战略还包含使竞争对手的竞争动机混淆或使其的竞争行为与目标相互矛盾。 市场竞争的分析－选择竞争的战场 撤退障碍与入侵障碍是相互关联的 入 侵