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饮料新产品推广方案 蓝蝴蝶，越喝越年轻！ - 1 - “蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案 深圳益生园饮料食品有限公司 20XX 年 3 月 蓝蝴蝶，越喝越年轻！ - 2 - 目录 前言 ???????????????????????????????? 2 市场分析 ??????????????????????????????3 — 11 消费者分析 ??????????????????????????????12 — 15 产品分析 ??????????????????????????????16 — 17 竞品分析 ??????????????????????????????18 — 32 SWOT分析 ????????????????????????????????33 策略思考 ????????????????????????????????34 整合营销战略 ?????????????????????????????35 — 59 蓝蝴蝶，越喝越年轻！ - 3 - 前 言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料 已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消 费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品 种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的野果汁饮 料开始成为饮料市场上最靓丽的风景。 美国益生园食品集团联手深圳益生园饮料食品有限公 司经过长达两年时间的科研攻关开发出“蓝蝴蝶”系列鲜花 野果汁饮品，并于 20XX 年开始在中国市场推广，致力于建 造中国最强势的野果健康饮品旗舰，打造世界“野果饮品帝 国”。 “蓝蝴蝶” 系列鲜花野果汁饮品系中国业内首创产品， 填补了该类产品市场空白，非常适合追求天然、健康与美丽 的女性朋友饮用，为使本产品能迅速进入终端并赢得细分消 费群的认同，本方案除对“蓝蝴蝶” 系列鲜花野果汁饮品 在终端上的促销及公关推广做了详细策划之外还对产品品 牌形象定位、广告宣传进行了整合。 蓝蝴蝶，越喝越年轻！ - 4 - 市场分析 不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店，还是国内市 场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星 企业。反观他们的创业史，最初大都是凭借市场机会推出优 势产品，抓住了企业迅速壮大的契机。而这个契机往往就来 自于领导人对整体市场趋势的把握。企业一旦能抓住先机， 把握市场大势，锁定正在大幅上升的市场机会，在产品选项 上做出精明的选择，就如同给自己开拓了一座金山。 著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前 对中国大陆方便面产业趋势的研判。上世纪 90 年代初，顶 新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过系统的产业 研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产业的方 便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价袋装方便面为 绝对主体的市场。 随后，顶新集团便以相对高端的“康师 傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十 年稳坐方便面“第一品牌”地位。 正所谓，识时务者为俊杰，时势造就英雄！ 蓝蝴蝶，越喝越年轻！ - 5 - ▉饮料行业产业环境 一、健康饮料发展趋势较好 饮料发展到今天，其品种极其繁杂。而消费者的消费习 惯逐渐趋同。人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂 含量高的饮品。健康饮料在国外已逐步成为一种时尚饮料。 从前开发上市的健康饮料多为添加维生素、矿物质成分的产 品。进入 21 世纪后以天然水果 / 蔬菜以及药用植物的提取物 为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎，因为这类产 品更符合回归自然的潮流。如何通过饮食来达到健康保健效