销售经理岗位说明书.pdfVIP

销售部门岗位说明书 姓名 : . 部门 : 职位 : 销售经理 上海德舜医疗用品有限公司 销售部 销售经理岗位说明书 职位名称 销售经理 职位代码 Deshun01 所属部门 销售部 直属上级 总经理 直接下属 部门团队人数 晋升方向 岗位概要 : 根据公司战略安排制定营销方案并组织实施；构建营销团队和培养营销团队；开发医院合作项目；收集 市场信息；组织和策划公司重大营销活动。 岗位职责 : 建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案； 组织本部门人员对销售过程实施有效控制，确保各项经济指标实现； 组织分解销售指标、 经济指标， 并按有关制度对各项指标完成情况进行考核；制订销管部年度工作目标 和工作计划，按月度计划报批后执行； 随时掌握医院市场情况和各区域月、周计划执行情况，审核要货计划，确保销售计划准确、合理； 随时掌握公司销售专员销售指标完成情况， 组织编制每月或季经济运行分析报告， 确保全年销售及各项 经济指标的完成； 负责制订销管部工作程序、岗位技能培训计划； 审核、分析、上报《销量》，确保市场需求； 完成总经理临时交办的其他任务。 负责每周销售部例行会议的开展。 总经理安排的其他工作。 岗位要求 : 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 具有较强的商务谈判和规避销售风险能力； 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的医院合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 善于配合，富有团队精神，责任感强； ◆ 有很强的判断、决策、计划与执行能力； ◆ 有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力； ◆ 高度的工作热情，良好的职业道德。 关键业绩指标： 年度任务的完成情况（销售收入、费用控制） 渠道开发的有效性和渠道数量 部门核心人员的培养数量。