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保险实务 课件 教学项目九 保险营销 辽宁金融职业学院 金 融 系 梁 涛 2012年07月 引导案例  美国人孟列•史威济是位保险营销业务人 员，他非常喜欢打猎和钓鱼，他业余时间 最喜欢做的事是带着钓鱼竿和猎枪步行25 英里去大森林体验自己的休闲时光。可是 孟列总觉得打猎钓鱼有些浪费时间。有一 天，当他依依不舍地离开心爱的净水湖， 准备打道回府时突发奇想：在这荒山野地 里会不会也有居民需要保险？那他不就可 以既工作，又不影响自己打猎和钓鱼吗？ 引导案例  结果孟列发现果真有这种人：他们是阿拉 斯加铁路公司的员工，他们散居在沿线 500公里的各段路轨的附近。孟列主动开 始了行动。他沿着铁路走了好几趟，那里 的人都叫他“步行的孟列”，他成为那些与 世隔绝的家庭最欢迎的人，那些人也成为 了他的客户。孟列•史威济完成了令人震惊 的业绩，在阿拉斯加的荒原，在没人愿意 前来的铁路沿线，他一年之内就做成了上 百万元的生意。孟列•史威济的成功值得每 一个保险代理业务员深思。 案例分析  保险客户无处不在，保险的机会随时 都有。作为一名保险营销人员，只要 留心自己的周围，总会找到开拓市场 的机会，不但会给公司带来业务的增 长，也会给自己带来很好的收益和巨 大的收获。 知识目标  掌握保险营销概念  掌握保险营销的过程  熟悉保险营销技巧  正确认识保险营销定位  掌握保险营销的洽谈