价格过高的情况说明什么.docx

PAGE PAGE 1 价格过高的情况说明什么 1.客户说价格高怎样办 问：遇到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。许多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎样这么高（其实有些价格报得不高了）。遇到这种状况应当如何回答，请教！  答：价格是价值的体现！  价格的位置应当消失在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应当越过。不管是嘴上引见，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！  价格的凹凸本身是相对的，都是比较出来的，顾客假如是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！  所以销售到产品时应当分2个步骤，一个就是首先塑造价值，也就是引见你产品的优势，其实这个很难，由于许多产品没有我们理论上说的区分于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不行靠的，所以企业和销售人员肯定要先行找到本人产品特有的特点，这就是你产品的价值中心点！  假如顾客说贵，你要问清晰为什么贵？他心里的尺度是什么？让他说出来，然后你给给你解释你可哪个尺度的区分！  千万不要说你的东西不贵的话，要告知顾客你的产品更有价值！  还有一点，说东西贵是人的购买习惯心理，你买东西也一样会首先说贵的，怎样可能顾客和你说：呀，你的东西太廉价了！呵呵，当顾客说这个的时候，100%是不会买你东西了！ 2.股价高,说明什么 1、股价高，说明白这个公司业绩良好，目前是利好的，许多股民都去追买该股票。股价高，一般以下几种状况：①企业本身状况好，猎取圈套利润或有较大利润空间；②个股有主力资金或庄家参加；③在牛市中，大盘状况较好等。  2、股票价格（Stock Price）又叫股票行市，是指股票在证券市场上买卖的价格。股票价格分为理论价格与市场价格。股票的理论价格不等于股票的市场价格，两者甚至有相当大的差距。但是，股票的理论价格为猜测股票市场价格的变动趋势供应了重要的依据，也是股票市场价格构成的一个基础性因素。 3.心理分析：价格报高的缘由 可能这个价格是真的，当然会把其想成这样呢有是有缘由的，那么就要对症下药啦，可以从不同的角度分析，第一你要了解这个伴侣，其次就是估算东西的价格，假如你和他交情很好，你信任他，但是不得已又会这么想，那就告知本人，伴侣是不会这样做的，就算他这样做了，他又有什么好处呢，目的又何在呢？试着去宽容他吧，装作不晓得，宽容他人也同时为本人空开一个思想的空间。  这样对彼此都好，何乐而不为呢。但假如说他是那种很犀利的伴侣，而你又觉得真的损害了本人的利益和认为他是个损友，那就和他吵翻了吧，当然我个人认为斤斤计较不好，反而会害本人。  而这两个是完全不同的结果，都应当为彼此想想吧。当然这也取决于你的选择哦！伴侣，祝你好运吧。