胜任力模型word版本.pdfVIP

目标职位 销售主管 销售主管职等任职标准 —— 掌握区域推广的相关知识和技能，并在工作中有过多次实践； ——在小组经理及高级别销售人员的指导下能够完成较为复杂的工作任务； ——能够参与中等难度区域推广工作或解决中等难度问题； 级别定义 ——对于例行工作能够独立开展并具备熟练操作的特征； ——能作为一名有经验的区域推广成员为区域推广项目提供相关信息和适当建议； ——仅对个人绩效目标负责，无下属、可指导低职等销售主管及实习销售主管部分工作及管理好所辖区域的导 购。 —— 学历要求： 本科以上理工类及市场营销类专业 基本要求 —— 经验要求： 一年以上电子产品销售相关经验 —— 绩效要求： 类别 胜任素质 胜任要求 胜任素质项目 稳扎稳打，深入一线，简单的事情重 良好： 经常站柜、扫街、拜访经销商，主动、投入程度 复做，怀着一颗真诚的心服务好每一 高、持续性好，对所负责区域情况了如指掌； 扎实 位消费者。 一般： 经常站柜、扫街、拜访经销商，但主动性、投入 程度及持续性不够，对所负责区域情况了解一般； 较差： 站柜、扫街、拜访经销商次数少，对所负责区域 情况不了解。 持续赢的激情，享受销售的快乐，享 良好： 在销售的基础工作中展现出持续积极、乐观的精 受销售成功带来的成就感。 神状态，尤其在遇到困难和瓶颈的时候能够感染和激励团 队成员； 激情 一般： 在销售的基础工作中能够展现出积极、乐观的精 神状态，但不够持续，且不能在遇到困难和瓶颈的时候感 染和激励团队成员； 较差：在销售的基础工作中缺乏积极、 乐观的精神状态， 并且对客观条件抱怨较多，不能正视和迎面挑战困难。 知识类 把工作当事业来做，能够提供令人超 良好： 积极地对待工作，善于思考并能够将想法落实到 乎想象的工作和服务。在没有其他人 行动上，并且能够积极主动地把握机遇，为了完成工作愿 鼓励的情况下，主动寻求适宜方法并 意担负更多的责任，能够获得派驻地代理商和同事的信 采取必要的行动，即使需要承担适度 任； 主动性 的风险。 一般： 对待工作主动性一般，主动担负更多责任的意愿 不足； 较差： 遇到问题时，总是等待其他人的帮助而不行动， 对于工作的结果采取得过且过的态度，主动解决问题的意