工业气体企业发展战略和经营计划.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 2021年工业气体企业进展战略和经营方案 2021年3月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、行业格局和趋势 4 1、工业气体市场集中度高，寡头垄断明显 4 2、外乡气体企业渐渐崛起，与外资巨头形成错位竞争 4 二、公司核心竞争力 6 1、技术与研发优势 6 2、产品品种与效劳优势 7 3、客户资源优势 8 4、区位进展优势 9 5、品牌声誉优势 9 三、公司进展战略 10 四、公司经营方案 12 1、人才规划 13 2、技术研发规划 13 3、投资并购规划 14 4、营销规划 14 5、品牌规划 14 6、运营规划 15 五、风险因素 15 1、核心竞争力风险 15 2、经营风险 16 〔1〕主要产品价格下滑的风险 16 〔2〕原材料价格波动风险 17 〔3〕平安生产的风险 17 〔4〕产品质量风险 17 〔5〕突发公共卫生大事等不行抗力影响的风险 18 3、行业风险 18 4、宏观环境风险 19  一、行业格局和趋势 1、工业气体市场集中度高，寡头垄断明显 经过多年的进展和兼并收购，全球工业气体市场已经形成了少数几家气体生产企业占据全球市场大多数份额的市场格局。依据SAI公司的统计数据：2021年全球工业气体市场上，前四大生产厂商——法国液化空气集团〔AL〕、德国林德集团〔Linde〕、美国普莱克斯集团〔PRAXAIR〕和美国空气化工产品集团〔Air Products〕共占据75%的市场份额，市场高度集中。2021年10月23日，德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并，成为全球最大的工业气体业务供给商，合并后三大气体巨头〔林德集团、液化空气、空气化工〕占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。 相比于传统的大宗气体，电子气体行业由于具有较高的技术壁垒，市场集中度极高。2021年全球半导体用电子气体市场中，空气化工、普莱克斯、林德集团、液化空气和大阳日酸等五大公司把握着全球90%以上的市场份额，形成寡头垄断的局面。在国内市场，海外几大气体巨头把握了88%的份额，我国电子气体受制于人的局面格外严峻。 2、外乡气体企业渐渐崛起，与外资巨头形成错位竞争 中国工业气体市场随着改革开放后经济的高速进展而快速进展壮大。较早进展起来的是以现场制气为主要供气方式的大宗集中用气市场。20世纪80年月起，以液化空气、林德集团为代表的外资气体供给商开头进入中国市场，并依靠雄厚的资金实力和丰富的工程运作阅历快速占据了国内现场制气市场。随着国内技术进步和产业转型升级，以盈德气体、宝钢气体为代表的中国外乡气体公司也参加了大规模现场制气的竞争，凭借着本钱以及外乡化优势，在国内市场上占据了肯定的市场份额。 由于工业气体行业较空分设备行业具有市场容量大、现金流稳定、行业周期性波动小等诸多优势，近年来国内大型的空分设备生产企业如杭氧股份、四川空分集团也开头由单纯的设备制造商向大型现场制气供给商转型。目前，国内大型现场制气市场形成了外资巨头、国内专业气体供给商、空分设备制造商共同竞争的局面，竞争较为剧烈。 近年来，随着国内集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等产业的快速进展，新兴分散用气市场不断进展壮大，这一市场的特点是客户对单一气体需求量相对较小，但对气体品种需求较多，供气方式以零售为主。由于外资企业在国内的进展战略主要定位于大型现场制气市场，因此零售气市场与中小型现场制气市场已成为内资企业争夺的焦点。零售气市场在我国起步较晚，且由于大宗气体运输半径的限制而具有较强的地域性特点。局部气体零售企业已在各自区域内建立了先发优势，并不断通过兼并收购的方式将销售网络扩展到其他区域，因而零售气市场的竞争具有较强的区域分散性。 在特定区域内，零售气市场的竞争企业主要分为两类：一类是将现场制气工程生产的充裕气体对外零售的企业，一类为特地从事瓶装、储槽气零售业务的企业。 由于战略定位不同，经营现场制气工程的企业目前只是将瓶装气和储槽气局部作为主营业务的补充，不会将较多资源投入到零售气营销队伍的进展和物流配送体系的建设上，其市场开拓力量与运输保障力量均较为有限，且产品往往只有空分气体，品种相对单一，无法满足客户对多品种气体的需求。 局部专业从事零售气业务的气体企业拥有丰富的产品线，可满足客户综合的气体需求，产量稳定，具有较强的产品优势，还可通过强大的物流配送体系满足客户的共性化需求。通过长期经营，专业从事零售气业务的供给商与客户构建了长期的互利合作关系，铺设了全