含乳饮料企业发展战略和经营计划.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 2021年含乳饮料企业进展战略和经营方案 2021年4月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、行业格局和趋势 4 1、行业主要企业 4 2、行业需求状况 4 3、行业进展趋势 4 二、公司核心竞争力 5 1、品牌优势 5 2、市场营销体系优势 5 3、质量管理优势 6 4、产业布局优势 8 5、产品研发创新优势 8 6、管理团队阅历优势 9 三、公司经营模式 9 1、选购模式 10 2、生产模式 10 〔1〕自主生产 11 〔2〕托付加工 11 3、销售模式 11 〔1〕经销模式 12 〔2〕直销模式 14 四、公司进展战略 14 五、公司经营方案 16 1、连续加强技术创新、加强科研平台建设 16 2、乐观做好成果转化，不断开发设计新产品 16 3、加强业务团队建设和经销商管理 16 4、深化市场精耕、渠道拓展，乐观开发、培育新兴市场 16 5、连续加强品牌建设和品牌宣扬投入 17 6、健全市场效劳体系，提高市场效劳质量 17 7、相互协作、统一调度，保质保量完成生产任务 17 六、可能面对的风险 18 1、食品质量平安把握的风险 18 2、单一产品依靠程度较高的风险 18 3、主要原材料价格波动的风险 19  一、行业格局和趋势 1、行业主要企业 目前，我国含乳饮料行业仍处于快速成长期，企业数量持续增加，行业销售规模持续增长。在含乳饮料行业中，伊利股份、蒙牛乳业、娃哈哈为全国性大型企业，光明乳业、新乳业、燕塘乳业、李子园、均瑶乳业、夏进乳业等为全国性布局企业。 2、行业需求状况 我国含乳饮料在上世纪80年月起步，随着人民生活水平的提高，消费者的健康意识渐渐增加，对含乳饮料养分、风味及口感相互协调等特点的认知不断提高，对含乳饮料的消费需求不断增加。 由于近年来我国宏观经济的较快进展，人均收入水平持续提高，消费者对饮食健康的关注不断加强，口味、养分、健康、包装渐渐成为影响消费意愿的重要因素。同时，相比于一般饮料和乳制品，含乳饮料口味丰富、口感顺滑，深受年轻消费群体青睐，近年来消费需求显著增长。正是由于含乳饮料的产品自身优势、消费者消费理念的转变和行业大型厂商的持续宣扬推广，近年来国内含乳饮料市场得到了蓬勃进展。 3、行业进展趋势 随着饮料市场的进展，消费者的消费偏好也渐渐发生变化，含乳饮料由于具有养分、健康的特点而逐步为群众所接受和认同，近年来在饮料行业中的地位不断提高。将来，随着消费者对健康、养分认知的不断提高，含乳饮料有望以渐渐提高的市场占比和较快的增长率进一步提升在饮料行业的地位。 二、公司核心竞争力 1、品牌优势 公司自设立起，始终专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。与主要竞争对手生产多种食品饮料产品及经营多个品牌的策略不同，公司将主要精力投向于甜味含乳饮料细分领域，集中力气打造“李子园〞含乳饮料品牌，产品口感丰富，深受消费者的宠爱，在甜味含乳饮料细分领域建立了强大的品牌优势。凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合理的产业布局，市场竞争优势明显。 经过二十余年的进展，公司已成为根植核心区域，布局全国的知名含乳饮料企业。公司坚持专业专注，以“成为全国含乳饮料行业引领者〞为进展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。 2、市场营销体系优势 公司以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式〞，建立了完善的市场营销网络和市场效劳体系。经过多年的开拓，公司已建立起掩盖全国大局部地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售网络。 公司经销商数量渐渐增加，经销范围渐渐增大。公司销售区域已根本掩盖浙江、江苏、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山东、湖北、四川等地。公司在重点开发县域市场的根底上，往上稳固地、市、省会城市市场，往下渗透至宽敞乡、镇、村市场。 公司营销渠道立体，销售手段多样。公司产品在向包括大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货的根底上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等具有场景化消费需求的特通渠道。同时，公司还通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店和拼多多等网络平台直销产品。通过对传统和特供渠道、直销平台的持续建设和维护，公司与经销商、各渠道消费者建立了良好的战略合作关系和持续稳定的沟通，进一步增加了对零售终端的掌控力量。 3、质量管理优势 公司从供给商管理、选购、生产、仓储到销售各环节，已形成较为完善的质量把握体系，实现了全方