为实现员工最优业绩为目的.pdfVIP

： 为实现员工最优业绩为目的 ,特制定本管理办法及规定 : 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额 =基本工资 + 岗位工资 +绩效工资 +驻外补贴 +通讯补贴 +奖金 （提成）+ 工龄工资 岗位 基本工资 （元） 岗位工资 (元 ) 绩效工资基数 （元) 驻外补贴 （元/天） 通 讯补贴（元 /月） 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放 ; 2、绩效工资 = 回款完成率 ×绩效工资基数 ×60 ％+销售完成率 ×绩效工资基数 ×30 ％+销售考核分数 ×（绩效工资基数÷10) （1）回款完成率 =当月实际回款 ÷回款任务（最高按 100 ％计算） （2 ）销售完成率 =当月实际销售额 ÷销售任务（最高按 100 ％计算） （3 ）连续 3 个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降 30% ，连续 3 个月 未完成基本销售任务 80%, 调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A 。当月回款排名奖 0 至 3 分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名， 名次每前进一名 ,则加 1 分,加满 3 分为止。如名次后退或没改变则不得分； B 。客户管理 3 分，新增有回款客户 1 家，加 1 分，丢减客户 1 家减 1 分; C.报表考核 4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应 分数 . D.工作态度、纪律情况考评 -3 分至 3 分。 4 、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作 天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加 10 元. 驻外工作在同一住地时间超过 15 天以上的 ,补助标准每天减少 5 元。 5、奖金（提成 )按每月销售回款按品种类别计算提取。 产品类别 奖金（提成 ) 当月发放 50 ％,另 30 ％于每一季度的次月 8 日发放，其余 20% 年 终发放。 业务主管、 区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场， 按业务代表标准 提取，提成比例不进行累计。 如有新产品上市 ,另行通知按何类产品提取奖金。 6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按— -——元 /每年计算 . (二）新聘人员 新聘人员有一周左右的培训期，基本待 --——— -元/ 天,无考核。 新聘人员试用期 1-3 个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按 70% 计算， 第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务 50% 考核，完成任务 80% 以 上即可转为正式员工 . 新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核 ,转正后 按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格 ,降为下一级；业务代表连 续三个月考核不合格 ,解除劳动关系（完成任务 80 ％以下即为考核不合格）。 二、费用报销规定 (一)营销人员费用 营销人员费用总体按销售回款额的 8%控制。 1、营销人员薪资 营销人员经过考核后 ,每月薪资于次月 8 日发放. 2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴） 跨地区出差 ,应先报出差计划 (时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施