世联—土地出让营销顾问P.pptxVIP

世联—土地出让营销参谋;土地出让时通常会面临的问题 Issue ;在土地出让过程中，我们的客户常常会面临如下问题;根本原因在于我们没有把握此类工程的根本市场规律;世联对此类工程的理解及观点 Opinion ;世联认为，土地出让工程应该从多个层面进行市场实现的结构化分析;宏观层面——国家产业政策及行业开展行业政策、房地产市场表现、企业态势;地块价值认知 〔微观层面〕;潜在购置者分析 〔中观层面〕;世联地产十年实践总结，开发商购置意向地块的KPI体系〔关键绩效指标〕;“思路决定出路〞，应站在城市与区域开展的角度来看土地出让工程;土地出让工程有着共通的要素，也应遵循类似案例成功的操作流程;第一阶段：地块规划的市场评价与出让策略;第二阶段：土地出让营销战略与方案执行;第三阶段：土地出让方案与执行程序;营销对于促进土地成功出让，寻找意向购置者的过程中发挥着重大的价值;参谋公司可以充分挖掘土地价值，有效利用现有营销通路，确保土地价值市场实现;参谋公司的选择是土地成功出让的关键成功要素之一;世联土地出让工程成功案例简介 Case ;世联成功案例;深圳华侨城南部填海区土地出让;深圳蓝色盐田区区域营销推广;深圳大梅沙J402-0066号土地出让;深圳香蜜湖B302号地块土地出让;深圳宝安区新中心区区域营销推广;深圳观澜A906-0285和A906-0288号地块土地出让;海口美丽沙土地工程;南海狮山组团城市建设招商工程 ;经典案例：青岛城阳区土地营销推介案例;针对需要解决的问题，本工程的营销策略为－－愿景价值拉动;青岛·新天地五大营销价值点;营销价值点一：大青岛国际化城市的副都心;国际案例演绎：香港铜锣湾〔causeway Bay〕 ——城市副都心造就商业“宠儿〞 ;国际案例演绎：新宿——日本第一繁华街，東京的重要商業和辦公中心;营销价值点二：空港带来企业和产业聚集，拉动第三产业和制造业产业链下游的开展;通过三个层次来着力说明空港对于当地的开展和经济的增长的巨大推动作用;营销价值点三：借鉴上海新天地的成功商业模式是本工程的一大亮点;青岛·新天地——国际生活、文化体验之旅;精彩，演绎青岛·新天地生活每一天;营销价值点四：完善的市政设施和根底设施;营销价值点五：近千亩净地整体转让;营销推广策略;工程执行攻略索引;客户造场：开发商访谈;工程执行攻略索引;事件造场之一：异地高层定向实效营销;事件造场之二：青岛·新天地土地推介新闻发布会;事件造场之三：青岛·新天地土地出让答疑会;工程执行攻略索引;营销工具之一：青岛·新天地土地推介册;营销工具之二：青岛·新天地推介影视片;工程执行攻略索引;现场展示：一个展示青岛·新天地未来形象的规划展示厅;;工程执行攻略索引;媒体配合;工程执行攻略索引;物料准备;;;THE END;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:33:1501:33:1501:336/28/2021 1:33:15 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:33:1501:33Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:33:1501:33:1501:33Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:33:1501:33:15June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:33:15 上午01:33:156月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:33 上午6月-2101:33June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:33:1501:33:1528 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:33:15 上午1:33 上午01:33:156月-21