东莞某楼盘策划推广方案.pptxVIP

“东江畔，江月湾〞;中超·时代风华来了！;关于中超·时代风华;感谢〖江月湾〗,让我们有缘相聚！; 本案共三局部,分享时间约40分钟; 第一局部 给开展商的“三瓢凉水〞; 第二局部 【江月湾】面临“三座大山〞; 第三局部 【江月湾】 的解决之道;十月东江;二月东江; 第一局部 给开展商的“三瓢凉水〞;道滘：相对东莞其它区镇而言，道滘存在如下几个特点—— 1、经济欠兴旺，外来投资相对较少，常住人口及外来人口也较少。 2、房地产业开展较滞后，暂时没有规模化、主题式住宅工程开发 〔这也从一个侧面表达了开发商/投资商对道滘房地产市场的顾虑〕。 3、当地居民现有居住观念较滞后，尤其对高端住宅产品的认识有限。 4、高端房地产产品的市场消化能力有限。;“美好水乡同心创〞——道滘;“现代城镇展宏图〞——道滘;第二瓢凉水：【东江】的牌子有多硬？;但对于东莞及道滘市场来说，对东江物业又有多少认识呢？ 1、前期未开发过房地产工程，人才结构有待完善，行业经验有待积累。 2、目前在知名度、美誉度不够，被市场认识及认同尚有待时日。 3、当地购房者对现楼及知名品牌公司接受度较高。;第三瓢凉水：【江月湾】的身价有多高？;面对一个欠兴旺的区域房地产市场，面对一群不成熟的消费者，【江月湾】面临的很多问题，都值得我们思考—— □不可复制的地段，稀缺的景观资源……地块的价值如何最大限度去挖掘？ □我们到底是要“卖地皮〞？ “卖房子〞？还是“卖一种生活〞？ □我们的地皮到底能卖到多高？怎么卖？购房者会买我们的帐吗？ □是以一张群众脸孔还是以一幅贵族面目亮相？【江月湾】到底身价几何？ ……;泼凉水的目的：不是哗众取宠，而在于—— 让我们一起站在一个客观角度、全新高度看【江月湾】！; 第二局部 【江月湾】面临“三座大山〞;〖江月湾〗有什么？ ;热眼看工程——;□ 大规模开发，可持续开展空间大 □ 区域内暂无竞争工程 □??水资源、自然环境、城市景观的生态特性比较突出 □???教育配套资源：济川中学〔与本工程紧邻〕 □? 立体交通网络，通达度高。离东莞城区仅10分钟车程；东北紧邻广深高速往返东莞市中 心最短路程的上落口，也是道滘联通省港两地最直接的上落口；南面在建6车道城市滨江主干道； 东依东莞母亲河——东江。 □??西北紧接镇中心，市政规划前景利好。农行/信用社、政府花园、镇政府、体育馆广 场、儿童乐园等市政及生活配套座拥四周。 □? 开发营销模式特别，综合开发本钱较低，价格相对优势大。; □??宏观市场环境趋好，经济增长较快 □??东莞城市化进程加速，为周边区镇城市一体化开展带来了新的契机，城 区市政大配套全面启动，资源共享。 □??区域消费水平日渐提升，造就更大的工程开发利益空间。 □??人居模式从舒居向康居转型//·消费需求向固定资产投资转型带来契机。 □? “城市边缘住宅区〞 “TOWN LIFE〞〔城镇生活〕式居住风潮带来市场时机。 □???港澳整体经济低迷带来更多外销时机〔市场空间扩大〕 。;冷眼看工程——;□??有路无车，业主子女上学交通便利度不够 □ 东临广深高速高架桥，工程东向临街面噪音较大 □??用地北临工业厂房及农民房，居住环境较杂乱，人气不旺，气氛缺乏，区 域市场认知度不高。 □ 周边现有市政/商务及生活配套缺乏，购物/出行便利性不够 □ 开发商知名度及地产开发经验有限，市场信心培育有待时日;□ 供需矛盾突出： 本地市场有效需求缺乏，消化能力有限 □? 消费观念滞后：本地市场居住消费观念尚需引导和培育 □? 东莞城区大盘、周边区镇工程与本案形成间接或潜在竞争，主要表达在 同类工程同一层面客户的分流上 □? 同区随后即将开发推出的楼盘工程对本工程形成直接威胁 □? 大盘开发的资金压力、心理压力、销售压力和市场风险较大;〖江月湾〗有什么？ 之——工程资源分析/卖点提炼;规模较大——片区首个规模化/主题化开发的大型楼盘 规划超前——人性化规划设计，超前，优越 环境景观——远山，近水，东江秀色，园林美景…… 工程配套——会所，广场，小品，商业街，水景园林，江畔栈道…… 风水地理——眺山傍水，镇区之东，干道之南，水流南向西转，风水绝佳 物业管理——首个提供专业物业管理效劳的社区，业主尊崇身份尽显;户型设计——多种不同风格别墅户型供选择。功能齐全，分区合理，景观/朝向 佳，通风采光好，完全