产品线战略规划与新产品战略定位资料.pptVIP

* * * * * * * * * 二、新产品战略定位 2、商业模式定位的内容 （三）商业模式定位 （2）合作模式创新 与供应商合作：原材料供应商、技术供应商、服务供应商； 与渠道商合作：经销商和零售商等。 ① 顾客价值设计过程的合作模式创新 与其他企业合作开发某项核心技术、共享收益；将部分开发工作外包给其他企业；直接购买专利技术等。 ② 顾客价值创造阶段的合作模式创新 采购外包、生产外包、仓储物流外包等。 ③ 顾客价值交付阶段的合作模式创新 广告外包；销售的各种渠道模式；呼叫中心外包等。 * 二、新产品战略定位 2、商业模式定位的内容 （三）商业模式定位 （3）定价模式创新（Pricing Innovation） 不改变企业战略定价标准的前提下，采用与同类产品不同的定价模式来满足目标顾客的价值需要，以降低产品成本。 ① 租赁模式 例：正版影碟的租赁；IBM服务器等设备的租赁。 ② 分时享用模式 例：公务用直升飞机、豪华游艇、度假酒店等。 ③ 分成模式创新 例：咨询公司为中小企业提供常年管理顾问服务 例：网络游戏软件：开发方与运营方的合作 在某行业看来是定价创新的模式，在另一行业可能是正常的定价模式，但采用与同类产品不同的有效定价模式，就是创新。 * 二、新产品战略定位 延伸阅读：1P理论：4P=1P（价格）＋3P（产品、渠道、促销） （三）商业模式定位 1P理论的具体类型 P2 P1 P0 P5 P4 P3 P8 P7 P6 P11 P10 P9 3P(成本) 零可变 成本生产 第三方 企业花 企业和第 三方企业花 企业花 直接顾 客付 直接顾客和 第三方顾客付 第三方 顾客付 1P(收益) P2： 广告打火机 114免费咨询 脑白金 P3： 缝纫学校 实习生 P9： 软件 麦当劳特许经营 P11：百度；谷狗 参考文献：王建国，2007，《1P理论》，北京大学出版社 * 二、新产品战略定位 ──企业如何在持续提升顾客价值的同时不断降低企业成本的一系列决策和行动措施. 企业应在目标顾客定位、顾客价值定位和商业模式定位的基础上，制定企业的战略执行举措，用以指导企业的战略执行和战略绩效评估。 战略执行举措是战略定位和战略执行之间联系的纽带。 战略执行举措意味着创新和突破。渐进式的改进和对竞争对手的模仿不能称为战略执行举措。 （四）战略执行举措（Strategic Execution Move, SEM） * 二、新产品战略定位 产品战略定位决策方案检测 （五）产品战略定位决策方案评价 项 目 内 容 检测结果 目标顾客定位 我们明确定义了“真正”的顾客并确信了解他们的共同需要吗？ 顾客价值定位 我们的产品和服务是否有独具特色的价值要素？我们是否有令人信服的理由使目标顾客购买我们的产品而不是竞争者的产品？ 战略价格定位 我们的产品价格能为大多数目标顾客所接受吗？ 商业模式定位 我们在运营、合作和定价方面是否采取了足够的创新模式以保证目标成本的实现？ 战略执行举措 我们的执行方案是基于战略定位决策制定的并能确保战略目标的实现吗？我们的执行举措与各利益相关者进行了充分的沟通并已得到了他们的理解和认同了吗？ * 复习思考题： 绘制某家优秀企业差异化的价值曲线。 如何理解产品平台？什么样的公司、什么样的业务性质有必要设置、开发产品平台？ 产品线系列产品开发的一般路径是什么？ 新产品战略定位的核心是什么？为什么？ 请从顾客价值定位的角度分析“海底捞”为什么能成功？ 建议阅读： 王建国，2007，《1P战略》，北京大学出版社出版 魏炜等，2009，《发现商业模式》，机械工业出版社出版 * /10/29 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * . * 第10讲 产品线战略规划?新产品战略定位 引言：产品线扩张的波士顿矩阵分析 一、产品线战略规划 （一）规划产品平台 （二）规划产品线 （三）制定产品/技术开发计划 二、新产品战略定位 （一）目标顾客定位 （二）顾客价值定位 （三）商业模式定位 （四）战略执行举措 （五）产品战略定位决策方案评价 附：大众汽车的相关多元化 * 产品线（Product Line）：由一个企业定义到一个共同市场的一系列产品。 ──这些产品具有共同的特点、顾客群、用途；可能共享技术、分销渠道、价格政策、服务和其他营销组合要素。 例：苹果的iPod、iPhone、iPad