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第三部分 宝铁经营现实状况与关键竞争力分析 一、 宝铁总体经营现实状况分析——SWOT分析 一个企业要在竞争中获胜, 既要全方面审阅本身所面临外部环境, 还要了解本身区分于其她竞争者优势和弱点, 只有这么企业才能扬长避短, 趋利弊害, 在竞争中一直处于有利地位, 乃至挑战行业领导者地位。 （一）分析方法介绍 宝铁总体经营现实状况分析采取是SWOT分析方法。SWOT是“优势”（Strengths）、 “劣势”（Weaknesses）、 “机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词字头缩写。SWOT分析法实际上就是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括, 进而分析企业优劣势, 面临机会和威胁一个方法。其中优劣势分析关键是着眼于企业本身实力及其与竞争对手比较, 而机会和威胁分析将注意力放在外部环境改变及对企业可能影响上。 （二）宝铁经营现实状况分析 S:优势（Strengths） 优势, 并不是指企业含有什么能力, 而是指企业较之竞争对手在一些方面所含有不可 匹敌、 不可模仿独特能力; 一个企业优势, 不仅是指能做什么, 更关键, 是指在哪些方面能比竞争对手做得愈加好。 宝铁优势分析: （1） 宝铁管理比较规范。宝铁沿用宝钢集团管理模式, 一切根据标准化且在宝钢集团控制下组织生产, 宝铁于经过ISO9001国际质量体系认证。 （2） 宝铁业务高效。宝铁拥有一支在为用户提供提货、 储存、 加工、 发运、 抵达送货一条龙服务上含有丰富经验业务队伍。 （3） 仓储规模较大。在规模上, 宝铁处于行业竞争者地位, 仓库规模大则仓库应变能力、 机动能力强, 含有较大回旋余地。 （4） 宝铁服务功效比较齐全。除仓储外, 宝铁已经有较为系统加工1包含冷轧、 热轧和酸洗, 现在宝山地域同类型企业仅有宝铁拥有如此全方面加工能力。 1包含冷轧、 热轧和酸洗, 现在宝山地域同类型企业仅有宝铁拥有如此全方面加工能力。 （5） 宝铁每年储运起源较为稳定。宝铁每年储运起源为: 宝钢股份出口钢材产成品集配40万吨, 宝钢股份以及宝钢国际所属钢材供给单位定金制产成品50万吨, 外地钢厂产品40万吨。并占到宝钢股份厂外铁路发运量90%以上。 （6） 领导创新意识强。在交大欧姆龙宝铁项目组与宝铁领导数次交谈中, 能够深刻地感受到宝铁领导层是一个含有忧患意识、 进取心强、 有闯劲、 勇于冒险领导队伍, 她们对本身能力充满信心, 愿意为宝铁深入发展负担责任和风险。 （7） 设备能力较同行业民营企业强。宝铁是国有企业, 资金实力相对雄厚, 它设施配置比较齐全、 优异, 不管从量上, 还是质上都比民营企业要占优势。 （8）宝铁拥有良好社会信誉。宝铁是从宝钢集团中分出来, 以宝钢多年优异品牌, 再加之宝铁十年来兢兢业业努力, 宝铁已在用户心目中树立了良好形象。 （9） 宝铁是宝钢国际子企业。宝钢国际能够给予宝铁资金、 技术以及业务上大力支持, 同时宝钢国际优异品牌给宝铁提供了一项关键无形资产。 （10）宝铁含有优越地理位置。优越地理位置对于一个储运企业来说至关关键。宝铁在地理位置上紧靠宝钢股份, 这一点对宝铁给宝钢股份提供便利快捷物流服务提供了优惠条件。 （11）宝铁拥有部分素质较高职员。宝铁有136名职员来自宝钢股份, 她们参与过宝钢85.9投产, 十分了解宝钢股份生产工艺, 非常熟悉宝钢股份产成品储运质量要求且经过严格考评上岗。这是宝铁优良人力资源。 ◆ W: 劣势（Weakness） 所谓劣势, 指是企业较之竞争者在一些方面缺点与不足。劣势是多方面, 如规模小、 产品品种少、 市场面狭窄、 资金不足、 产品粗糙、 促销不力等。 宝铁劣势分析: （1） 设备利用率不高。以仓库为例, 宝铁仓库利用率仅为60%, 假如以人均作业量来计算, 宝铁人均作业量为1000吨/月, 而宝钢股份为1000~1200吨/月, 还存在一定差距。 （2） 仓库管理人才缺乏。现在, 宝铁正处于传统物流企业向现代物流企业转型时期, 其内部人才结构不合理, 尤其是与现代物流企业相匹配管理人才奇缺, 相关专业本科生寥寥无几。 （3） 企业在产权体制不健全。宝铁作为一个国有企业, 其一股独大现象仍然存在, 这将造成对企业中下层干部激励不力, 使得中下层干部责任心不强, 影响企业长久发展。 （4） 业务结构比较单一。宝铁是一家以仓储为主钢材物流企业, 加工业务刚刚起步而且比较简单, 能为用户提供服务还很有限, 服务产品现在仅局限于钢材产成品。 （5） 信息化程度不高, 影响了为用户服务质量。宝铁在为用户服务步骤中, 大部分采取人工操作, 无法满足用户随到随取要求, 这影响了为用户服务质量和速度。 （6） 设备老化现象严重。以运输设备为例, 原值为32万17吨位厢形自卸