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网络营销中策略解析总结计划 网络营销中策略解析总结计划 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销中策略解析总结计划 网络营销的策略剖析 摘 要：跟着互联网的盛行，世界上各大公司踊跃改组公司内部构造和发展新的营销 方法，网络营销应运而生。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实行 营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销是一种崭新的营销模式和 营销手段，其策略也将是一种崭新的组合。文章提出网络营销不是以  4C取代  4P，而是  4C 前提下的  4P决议，公司最后的操作仍是  4P，不过该  4P已经包含了  4C  的信息。只有这样 做才能实现知足花费个性化需乞降利润最大化的两个目标。 重点词：网络营销  策略 20世纪90年月初，飞快发展的国际互联网 (Internet)促进网络技术应用的指 数增添，全世界范围内掀起应用互联网热，世界上各大公司纷繁上网供应信息服务和拓展业务范围，踊跃改组公司内部构造和发展新的营销方法，抢搭这班世纪之车。众多的公司已深刻地认识到经济全世界化和网络化的最正确门路是发展电子商 务；从Internet、Intranet到WWW等看法的提出，从 IBM的E-business(电子商 务)到北大方正E-government(电子管理)等解决方案的出现，都标记着现代公司力争经过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，经过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。据IDC的统计表示，当前网络上直接 进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，并且估计到2003年，互联网络市场的规模可高达1．3兆亿美元以上。有原由相信，跟着Internet、 的快速发展，公司间或公司与个人之间的电子网络的加快普及，集计算机技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲 击，并以其快捷、方便、高效率和高效益的明显优势成为 21世纪国际、国内贸 易的主要方式；不久的未来，一个崭新的、无接触的、虚构的“电子空间市场” 时代马上到来，它终将取代现有的实体化的市场时代。 一、网络营销概括 网络营销是以互联网络为媒体， 以新的方式、方法和理念实行营销活动，更 有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在外国有多种说法，如 Cyber Marketing，InternetMarketing，NetworkMarketing，e—Marketing等等。不一样的 单词词组有着不一样的涵义，CyberMarketing主假如指网络营销是在虚构的计算机 空间(Cyber，计算机虚构空间)进行运作；InternetMarketing是指在Internet上开 展的营销活动；NetworkMarketing是在网络上展开的营销活动，这里指的网络 不不过是Internet，还能够是一些其余种类的网络，如增殖网络 VAN。当前，比 较习惯和采纳的翻译方法是 e—Marketing，e—表示是电子化、信息化、网络化 涵义，既简短又直观了然，并且与电子商务 (e—Business)、电子虚构市场 (e— Market)等进行对应。从理论上说，网络营销拥有以下三个特色： 1、网络营销是直复营销 依据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可胸怀的反响和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。直复营销中的“直”是指不经过中间分销渠道而直接经过媒体连结公司和花费者，直复营销中的“复”是指公司与顾客之间的交互，顾 客对这种营销努力有一个明确的答复，公司可统计到这种明确答复的数据，由此可对过去的营销成效做出评论。网络作为一种交互式的能够双向交流的渠道和媒体，它能够很方便地为公司与顾客之间架起桥梁，顾客能够直接经过网络订货和付款，公司能够经过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。鉴于互联网的直复营销将更为符合直复营销的理念。 2、网络营销是软营销 网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关花费者心理的一个理论基础。软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特色的“强势营销” 提出的新理论，传统营销活动中最能表现强势营销特色的是两种促销手段：传统广告和人员销售。这两种营销模式妄图经过不停的信息灌注方式在花费者心中留下深刻的印象，至于花费者能否喜爱或需要它的产品则不予考虑。而“软营销” 是指公司以增强与顾客(或民众)的感情和文化交流为内容，以淡化商业活动的盈余企图为手段，间接服务于公司经营目标的一种营销模式，它重申公司进行市场营销活动的同时一定尊敬花费者的感觉和体验，让花费者能舒畅地主动接收公司的营销活动。 在互联网上，因为信息交流是自由、同等、开放和交互，重申的是互相尊敬 和交流，网上使