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网络营销及传统营销方式之比较 网络营销及传统营销方式之比较 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销及传统营销方式之比较 网络营销与传统营销方式之比较 市场营销作为一门学科，20世纪初出生于美国，它经历了以生产为导向的营销观点、以产品为导向的营销观点、销售观点、 以市场为导向的营销观点以及社会营销观点等五个阶段。 近来几年来， 营销理论又有了较大的发展，这主要表此刻跟着互联网的普及，使得市场营销环境有了根天性的改变，进而对市场营销策略和理 念产生了巨大的冲击。作为一种崭新的信息交流与产品销售渠道，互联网改变了公司所面对的用户和花费者、虚构市场的空间以及 竞争敌手，公司将在一个崭新的营销环境下生计。菲利普 .科特勒 将营销定义为个人和集体经过创建、供给并同别人互换产品价 值，以获取其所需所欲物的一种社会和管理过程 .也就是说，营销 是以知足人类各样需要和欲念为目的，经过市场变潜伏互换为现 实互换的活动总称。而网络营销（ Cybermarketing ）是指借助于 互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并无根本的差别，它们都要实现其营销的目标，马上潜伏的互换转变为现实的互换。 一、国内网络营销与外国存在较大差距 目前，我国网络营销发展相对滞后，关注外国网络营销现状自但是然成了我国网络营销界同仁每天必恭之事。发展网络营较 早的欧洲已经成为关注的要点之一。那么欧洲网络营销现状怎样 呢？依据全世界最大的网络广告DoubleClick近来对欧洲公司数字化营销情况的研究，快要一半的营销人员将网络营销作为营销策 略的一个构成部分，此中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表示，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及， 分别为73%和66%。而我国只有32%，业内人士做了我国同欧洲各国公司使用Email营销和定向标记网络广告的比率。 国家 Email 58% 50% 54% 37% 9% 10% 中国 5% 3% 这项研究表示，我国同欧洲国家在利用网络营销方面差距是很大的。 二、网络营销对现代公司的作用和影响 （一）网络营销拥有其余营销方式所不行比较的独到优势。１、眼界更宽阔。营销活动的眼界，即是对市场信息掌握的广 度，它直接影响着营销决议的实效性。不可以否定，网络的出现使此刻社会的信息流传达到了空前的速度与密度，而以网络为依靠的营销活动，也可抛开时间、空间和地区、国别等的任何限制，减少了市场壁垒和市场扩展的阻碍，使之走向全世界化，而用户也可足不出户纵览市场全局。 ２、竞争更公正。全世界网络为公司供给了一个真实同等、自由的市场系统，使实力单薄的中小公司能与实力丰厚的大公司相同有相同的上网时机，相同的面对花费者的时机和获取世界各地信息的时机。竞争在网上变得透明而清楚，信用成了网上竞争新的焦点。而它只好来自花费者的相信，绝不会因为是商业巨子仍是籍籍无名而有所误差。 ３、交流更有效。网络营销不再是传统的“一对多”的信息交流，而是“一对一”的交流，拥有双向交互反应的功能。花费者能够主动在网上任意选择所感兴趣的信息、产品或服务。而公司也可依据 其反应的需求信息，定制、改良或开发新产品，这就使公司与花费者间的交流更直接、更方便也更有效了。 ４、目标更集中。网络营销逢迎了此刻社会个性化、多样化的 花费需求的发展趋向， 从大规模无差别性向个性化集中营销转变。 它将目标市场细分得更加详细，使公司能够深入每一个花费者家中去找寻商机，为其供给更贴心、更合口胃的产品与服务。同时，网上的促销成效是能够计量的，向广告者收费是以接见其网址的人数为标准，进而可认识主要花费者群的地理散布。这就使公司能够主动为想为之服务的人供给服务，拥有其余方式所不具备的极强针对性。 ５、成本更节俭。实行网上营销，全部的营销资料，如公司简 介、产品目录等不必印刷、包装、运输便可直接电子化后上网， 且还可在网上更新和改正，这就为公司节俭了大批的开销，也提 高了效率。且因为网络的使用，减少了销售环节，简化了信息流传过程，也降低了销售花费。并且，因网络上的广告按阅读人数收费，使公司无需再为无效的广告付费。据国际互联网络营销服 务总监KarenBlue对某大公司的检查表示，上网促销的成本是直邮促销的１/３，但找到的线索却增添了一倍以上。 ６、速度更快捷。网上营销可节俭好多营销环节，同时也节俭了大批时间，速度更快，效率更高。如营销资料几乎能够立刻入网，潜伏顾客也可不用等候销售人员答复电话即可自行检索商品信息，E-mail可使顾客同商家快速互换信息等等。 ７、内容更丰富。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网上的 虚构市场的信息常常是多媒体，有图片、动画、文字和声音等， 声形并茂，其内容不单有产品和价钱信息，还有有关的知识