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网络营销基本模式解析总结计划 网络营销基本模式解析总结计划 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销基本模式解析总结计划 论网络营销的基本模式 纲要：在传统营销的理论框架中， 公司与环境之间存在着明确的界线。 环境是 不行控的，营销管理的实质就在于综合运用各样可控的市场营销要素， 实现公司 与环境的动向均衡。可是，在互联网所架构的虚构世界中， 公司的营销格局正在 发生着极为深刻的改革，要适应这类革命，就需要在理论上对网络背景下的营销 模式作出新的解说。 重点词：虚构公司；网络营销；营销模式 一、传统营销理论的内在逻辑 营销理论与营销模式的改革，与市场营销理论的源起同样，有其深刻的历史 本源与逻辑基础。追忆现代营销的发展史，不难发现，市场营销组合以及在此基 础上形成的 4PS模式，是拥有划时代意义的理论创新，这一创新早已在世界范 围内，在理论与实践两个层面上获得了广泛认可。 而这一模式的价值或许生命力， 本源于其坚固的逻辑基础。对于营销理论以及运作模式的研究， 不可以偏离其内在 的逻辑。不然，我们就难以认清实质，进而没法得出符合逻辑的科学结论。 经典营销理论的客观经济基础是供大于求的买方市场格局， 而其逻辑起点则 是对于可控和不行控要素的区分。20世纪50年月初，哈佛大学教授博登（Bolden） 界定了可控和不行控营销要素的差别， 最早提出了市场营销组合理论， 确定了现 代营销的理论基础。60年月，E．J．麦卡锡达成了对可控要素的分类，在他那 里，全部可控的营销要素被区分为四大类，即产品（ Product）、价钱（Price）、 地址（Place）与促销（Promotion），初次提出了拥有深远影响的 4P组合模式。 麦卡锡以后，菲利普·科特勒进一步完美了市场营销理论的基本构架。 科特勒不 仅发展了一个 6P组合，在4P基础上，他引进了两个新的组合要素，即政治权 力（PoliticalPower）和民众关系（PublicRelations），建立了一个被他称之为 大 市场营销的6PS组合模式。更进一步区分了营销组合的两个不一样层次，即战略 性4P组合和策略性6P组合。他指出，6PS是一种策略性组合，它的运转一定有相应的战略基础。支持6Ps的也是一个组合模式，是由探查（Probing）、切割（Partitioning）、优先（Prioritizing）及定位（Positioning）所构成的整体，构成了一个新的4Ps模式，这是一个与6PS相般配的战略性组合。至此，现代营销的理论臻于完美。 在经典的营销理论中，环境是不行控的，拥有强迫性。并且，因为环境是企 业营销系统之外的全部存在， 因此环境是公司生计、发展的唯一空间，营销管理 的根本任务是实现公司与不行控环境的动向均衡。 而与环境相对应的，是众多可 控的市场营销要素。这样，运用这些要素，并且从整体上掌握各种可控要素，藉 此来适应不行控的外在环境，就成为逻辑上必定的并且是唯一的结果。 E．J．麦 卡锡、菲利普·科特勒等很多学者很好地发展了博登的思想， 使现代营销的理论 系统及其内涵不停趋势于完好、 丰富和完美，为现代营销理论的发展作出了巨大 贡献。博登以后的众多新的理论、方法、模式，包含 4C模式，即综合了欲念与 需求（Consumerswantsandneeds）、成本（Costtosatisfywantsandneeds）、便利 （Conveniencetobuy）及交流（Communication）等四要素的组合模式，大多建 立在运用可控要素以适应不行控环境这一逻辑基础之上。 二、网络背景下的营销格局及其影响 在传统营销理论中，可控要素与不行控要素有着十分清晰的界线。 营销管理 的实质就是综合运用公司可控的各样要素， 以实现与不行控要素，或许外面环境 的动向协调。可是，在互联网背景下，这一逻辑基础已经发生了很多重要的改革， 主要表此刻以下几个方面。 第一是公司与花费者的关系。在传统经济条件下，公司固然重视抵花费者的 研究，但这类研究的基础是抽样检查， 公司实质上根本无从认识每一个花费者的 需求。绝大多数公司是在市场细分的模式下， 实行所谓的目标市场营销， 发展相 应的市场营销组合。因此，公司根本不行能适应每一个花费者的欲念和利益。 绝 大多数花费者只好在公司已经生产出来的产品和服务中作出选择， 这样的选择无 论怎样都不行能是一个主动过程。因此，传统经济其实不支持花费者的主动地位， 传统营销是公司营销，花费者实质上被清除在营销主体之外，不过作为公司的 营销对象而存在。 而在虚构的网络空间，互联网的现代化信息技术修建了直接的互动环境， 借 助互联网无时不在的高速信息通道， 花费者能够面对全世界范围内全部可能的潜伏 供给商，与之进行一对一的交互式信息交流，历史上第一次享有了