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网络营销实施方案思路 网络营销实施方案思路 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销实施方案思路 精选文档 你我共享 一、产品定位：产品如何知足客户需求？ 1、竞品解析 往常竞品解析是公司战略层次需要解决的问题，可是在营销工作之始，能够减小竞品解析范围，找到营销的方向。 （1）产品好坏势解析 中心竞争力：能否清楚知道竞品中心竞争力？比方，竞品 A的中心竞争力是家长随 时随处监控孩子学习；竞品 B的中心竞争力是课程短平快；竞品 C的中心竞争力是 内容丰富等。 产品设计和体验 ：假如我作为一个花费者去体验他的产品， 能否能够知足我的需求？ 比方，课程安排能否合理？外交水平能否能知足学生需求？ （2）营销好坏势解析 渠道：主要集中在哪些渠道，推行时段长短，估量大体多少； 内容：流传的内容形式有哪些，与产品的联合点在哪里，甚至是包含网站、营销页面的漏斗设计能否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销好坏势解析的目的都是扬长避短。比方，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充分的推行资本预付抗衡，则可避其锋芒，重新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标花费者。 2、确立中心卖点 营销人员一定特别清楚产品传达给用户的价值是什么，也就是中心卖点。卖点确实定需要从产品自己好坏势、竞争敌手产品好坏势来解析。 3、成立清楚用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精确的目标用户，有一个清楚的用户画像。即便是刚起步的公司也需要对自己仅有的10个种子用户进行解析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣喜好、对产品的需求等。知音知彼才能因材施教，从而找到用户活跃的渠道和喜爱的内容。 社会化媒体的盛行使得花费人群更为精确、 垂直和细分，倾听花费者的声音特别 重要。在过去用户检查的手段往常是行业报告或许某个咨询公司的检查报告。此刻的用户检查往常是1对1用户检查，这是认识目标受众最透辟的一种方式。 AAAAAA 精选文档 你我共享 方式：问卷检查、当面访谈、体验邀请、线下会议、监控典型用户操作等； 目的：找到中心花费集体、客户需乞降痛点是什么、付款客户为何购置产品、潜伏客户为何踌躇购置产品。 二、目标定位：我们的目标是什么？ 好多人不知道如何确立总目标，如何分解总目标，笔者在这里介绍一种方法——反推法。 1、确立总目标 营销目标是方案中的灵魂人物，统帅全军，营销方式、推行渠道、内容制作都需 要环绕目标来进行。营销总目标需要依据公司发展阶段来确立，即营销难点是什么？如何解决这个难点？ 那如何依据营销难点确立目标呢？用反推法。营销难点反推模糊性目标，再依据过去经验反推数据性目标。 营销难点：新产品还未翻开市场，急需获得种子用户以及小额盈余。 模糊性目标：在产品萌芽期获得潜伏客户以及实现小额盈余； 数据性目标：5月份的销售额为 20万，潜伏用户达到 300人。 总目标确实定是为了在全部宣传推行内容中环绕这其中心思想进行。需要注意的是：目标足够清楚、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。比方，第二季度总销售额达到××元，市场据有率××%；5~7月份发掘1~2个有效流量渠道；3月民众号粉丝增添1万，文章翻开率15%。 2、分解总目标 数据化目标往常以网站最后注册 /咨询用户为指标，而后延长到 UV来进行分解。 AAAAAA 精选文档 你我共享 比方总目标：5月份销售额为20万，潜伏用户达到300人。依据公式：销售额=UV*客单价*转变率。客单价是确立的，课程售价1000元，转变率依据网站均匀转变率1%估量。此刻也能够使用反推法。 总目标反推分解目标 最后需要依据各个渠道，各个小组来分解总UV，时间为导向，责任到人、量化到人。 三、营销组合定位：用哪些方式实现这个目标？ 1、找准客户所在的渠道和喜爱内容 （1）总结行业常用推行渠道 搜寻引擎：包含 SEM、SEO； 广告投放：腾讯新闻、结盟广告、微博粉丝通、腾讯广点通； 社区推行：、团购网站（亲子教育）； AAAAAA 精选文档 你我共享 新媒体：微博、微信，以分享国内外教育知识类信息为主，活动营销为辅。 线上营销渠道八门五花，选择渠道尤其重要，大多数公司没有精力与金钱试试全部渠道。这时候就需要对渠道进行挑选：针对行业常用推行渠道进行第一次挑选，针对目标人群进行第二次挑选。比方，微博人群以85/90/00后为主，年纪阶段偏年青化，教育行业针对人群大多是70/80后为主，在做微博粉丝通的时候就需要考虑这个渠道能否有必需开辟。 （2）总结行业常用营销内容 PR文：对于产品动向、首创人采访、行业解析等新闻稿。 PR其实不是僵硬地宣传， 增添品牌的覆盖率而已，而是给用户讲一个真切、动人的故事，把产品 /品牌的价值 流传出去； 图片：banner、海报等。宣传型图片更重视于突出产品的中心卖点，