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网络营销对现代企业影响 网络营销对现代企业影响 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销对现代企业影响 网络营销对现代公司的影响 跟着科技的进步和网络经济的飞快发展，网络营销方式以其方便快捷的特色将会逐渐代替传统营销方式，而将成为今世的主流营销门路。现在的公司想在市场竞争中存活并获取长足发展，就务必需熟习并掌握网络营销手段。未来网络营销不只决定公司的发展规模，更将成为公司存亡存亡的重点性问题。所以本文将针对网络营销对公司策略影响为例，剖析网络营销对公司发展的重要性。 网络营销作为现代公司在营销活动中的重要手段，是传统营销发展与优化的产物，并跟着网络使用率的迅速提高，而逐渐成为经济发展的亮点。作为网络营销策略，主假如经过市场的时间形态、电子虚构形态、时间形态完满联合，再将信息流、资本流、物质流等有效地协调。在网络营销环境中，公司将以网络营销为主导、以市场为纽带，使公司在市场上发挥更好的作用，产生更大的经济效益。 公司的网络营销策略大概可分三种：一、公司网络营销的订价策略1.网络营销廉价策略 网络营销廉价策略是指在网络营销过程中公司所 采纳的对经营产品以低于传统营销价钱进行销售的一 种价钱策略。依据相关专家统计检查剖析，一般花费 者会将网络销售价钱与实体店价钱做比较。假如网络 价钱低于实体店价钱的多半花费者会选择购置。而如 果网络销售价钱不低于或高于实体店价钱的，将不会 刺激花费者在网上购置。所以，网络营销的廉价策略 是公司应为花费者最有力的销售方式。 2.网络营销动向订价 网络营销动向订价是指在网络营销过程中，公司 考虑产品销售季节、时间，市场竞争状况、市场供求 状况和购置数目等要素。经过利润换算比率，在网络 上设定调价系统，依据市场进行动向的价风格整。动 态订价可依据市场状况灵巧变化，增强公司应变能力， 同时也使竞争敌手很难判断公司的价钱改动规律，很 难采纳价钱跟从策略。网络营销动向订价不只要考虑 自己的状况，同时要将其余商家的订价策略与销售情 况考虑进去，计算出最合理的价钱进行销售。由于这 种订价最为灵巧，同时也最费人力。 3.网络营销免费价钱 网络营销的免费价钱策略是指在网络营销过程中 公司将产品免得费的形式供应给顾客使用，以达到以 下两种经营目的。第一种是对新产品上市的推行策略，经过网络免费推行即节俭推行宣传花费，同时又可增添花费者对商家的关注度和接见量，同时又可带动其 他产品销售。第二种不以销售产品为主要赢利手段， 而是以销售产品的耗费零件来赢利的，所以采纳免费 供应产品策略。还有是认为产品供应有偿服务的，以 服务费或保护花费来赢利的，也可采纳免费价钱策略。 所以免费价钱策略是最有效的抢占市场手段。 4.网络营销个性化订价 网络营销个性化订价是利用在网络营销中所特有 的互动性，联合网络花费者的需求，来定制商品的功 能及价钱的策略。经过网络互动性可使公司及时掌握 花费者的真切需求信息以及对现有商品的满意程度， 及时认识顾客个性化的需求，以便睁开个性化营销。 5.网络营销顾客主导订价 网络营销顾客主导订价是指在网络上顾客经过了 解市场信息来评估自己对购置此产品的心理价位，通 过让顾客自主上报价钱来增强顾客的参加性，但顾客 感觉到自主控制力空前增强。使产品的交易可能性及 提高产品价钱都有优秀作用。目前，网络营销顾客主 导订价策略主要合用于拍卖类产品。 二、公司网络营销的分销策略 1.选择性分销策略 选择性分销策略主要针对顾客所选择的较固定、 专业性较强的设施和零配件，实行选择性分销策略。 2.宽泛性分销策略 宽泛性分销策略较合适价钱便宜、购置频率高或 一次性购置数目较少的产品，合适采纳此种策略。 3.针对性分销策略 针对性分销策略主要经过现场演示、客户体验或 增强售后服务等方式，针抵花费品中的名牌产品等， 多采纳针对性分销策略。 三、公司网络营销的促销策略 1.网络抽奖的促销策略 网络抽奖的促销策略是应用较为宽泛的促销形 式，是顾客参加性较强的一种促销方式。主假如在市 场检查、周年店庆、新品促售、推行活动时进行此种 促销策略，来增强顾客的参加性与关注度。 2.网络折价的促销策略 网络折价的促销策略也是目前网上较常用的促销 方式。主要经过产品的打折信息来吸引顾客关注和购 买。经过价钱的优惠来躲避网购不行试用、触摸等弊 端，增强客户网络购物的动力。 3.网购积分的促销策略 网购积分的促销策略只要经过简单编程和供应数 据库就能够实现，一般都会设置价值较高的奖品，来 吸引花费者多次参加活动，并经过多次购置来增添积 分以便获取奖品。网购积分促销可信度高、可增添消 费者对网站的忠诚度、提高商家著名度等作用。 4.网购赠品的促销策略 网购赠品的促销策略一般合用于新产品推出、产品更新、开辟新市场、应付竞争品牌等状况时，采纳此种促销方