网络营销及传统营销区别.docxVIP

网络营销及传统营销区别 网络营销及传统营销区别 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销及传统营销区别 适用标准文案 【】网与区 【教课目】 知目：能述网与的系和区； 能列网的几种 基本理。 技术目：通小学，提高学生的合作技巧和合作能力。 感情目：通小合作学， 培育学生求帮助和表表示的合作技巧， 融 洽小人关系。 通列倡导和反的各样网行，浸透信教育。 【教课要点、点】 教课要点：能述合的4P内容和网合的4C内容教课点：网基本理的理解。【教课媒体及教课方法】 合采纳授法、示法、例法、法、演示法 等不一样的教课方法。使 用配套教课件通 演示、例等 方式授合的 4P内容和网 合的4C内容的异同，来加深网含的一步理解，并最后由教引学生行。 【教课程】 一、入（5分） 教课 教要特注意一步造 “合作学”的堂氛围，重在培育和提高学生的 合作技巧和合作能力。 老集中点前一次作，特是搜寻“中国网民增状况”的作。 想想： 出了网，是否是要被取而代之 ？什么？ 事例入 【事例1】眼看着国来，某商场有“ 100送物卷 10元， 200 送物卷 30元，?”促海。 学生小活 1： 是一种什么的促手段？ 你知道有哪些促手段？ 促是4P理的重要内容，促手段包含打折促、品促、、免品合用等。 二、教课程 1．网与的系 学生小活 2： 出色文档 适用标准文案 【事例1】前不久，去麦当劳花费才发现，麦当劳的宣传单上居然印有麦当劳 的淘宝网店网址。第一看到的是 元套餐的促销信息，除了能够下载优惠券外， 这网店当前其实不销售食品，而是以“倒拍卖”的方式销售产品，包含数码相机、手 提电脑、家庭影院、手机等当前热卖的时髦数码产品，以及腕表、化妆品、流行服 饰等平时生活用品。 跟着网络的普及， 餐饮业对网络营销也愈来愈重视， 有的快餐 公司也经过成立自己的网站实现网络点餐的新销售模式。 1．看一看这个世界著名品牌怎样既做网下营销，又做网上营销？ 2．想想网络营销与传统营销的联系？ 联系：三句话①不论网上营销仍是网下行销都是公司整体营销策略中的重要组 成部分。②不论传统公司仍是网络公司都需要网络营销。 ③网络营销理论是成立在 传统营销理论基础之上的 。 2．网络营销与传统营销的差别 差别：三个方面 传统营销含义 网络营销含义 传统营销组合 网络营销组合 的观点 差别 传统营销组合  的观点 网络营销组 的4P内容 合的4C内容 ⑴从传统营销角度看 含义：重申了三层含义。 组合： 4P内容：即传统营销组合的 4P策略 品产（Product）策略 价钱（Price）策略 渠道（Place）策略 促销（Promotion)策略 ⑵从网络营销角度看 含义： 出色文档 适用标准文案 组合： 4C内容：即网络营销组合的 4C策略 花费者的需要及欲念（ consumer’swantsandneeds ） 花费者获得知足的成本 (costtosatisfywantsandneeds) 用户购置的方便性（ convenienttobuy ） 用户购置的方便性 (communication) 3．网络营销基本理论 ⑴网络营销整合理论 要点词：从顾客需求出发→“一对一”营销→从头整合整个营销过程增补资料： 一对一营销(One-To-OneMarketing) ，亦称“121营销”、或“1对1营销”等。 它是一种客户关系管理 （CRM）战略，它为公司和个人间的互动交流供给拥有针对 性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推行活动及终生客户关系的 投 资回报率（ROI）。最后目标就是提高整体的 客户忠诚度，并使客户的平生价值达到 最大化。 ⑵网络“软营销”理论 要点词：强势营销→软营销→花费者心理学→网络礼仪 导出“软营销”理论的基来源因是网络自己的特色和花费者个性化需求的回 归。 增补资料： ◆ 花费者心理学是研究人们的花费需要、花费动机、花费喜好、购置决议、 花费体验、集体花费者心理、 影响花费者心理的不一样要素等内容， 以及依照这些研 究结果拟订公司管理战略与营销策略的一门学识。 这里波及商品和花费者两个方面。 ◆ 网络礼仪是指在网上交流信息时被嘉许的各样行为。 学生小组活动 3：写一写：请同学们列举倡导和反对的各样网络行为，越多越 好！ 在学生议论基础上，教师概括和增补： ●“网络礼仪” 所倡导的网络行为有： ①记着人的存在的行为 ②尊敬他人的时间和带宽的行为 出色文档 第一经过网4P策略和 适用标准文案 ③尊敬他人的隐私的行为 ④不要滥用权益的行为 ⑤网上网下行为一致的行为 ⑥给自己网上留个好印象的行为 ⑦宽容的行为 ⑧心平气和地争辩的行为等 ●“网络礼仪” 所反对的网络行为有： ①盗用他人的 ID与密码的行为 ②中伤，诋毁他人的行为 ③损害他人隐私的行为 ④阻碍其余网络系