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网络营销教案课程 网络营销教案课程 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销教案课程 ●新课导入： 在现在这样的信息化时代，互联网快速发展，网络营销作为一种新式的互联网模式，其价值日趋突显。互联网信息时代是多么重点，多么重要，经过这门课程能够让学生对网络营销，搜寻引擎的基真有关理论有了一个全面的认识，并能使用搜寻引擎进行商务信息的查找。 ●教课过程和教课内容设计： 第一节： 一、网络营销基本知识 （一）网络营销的观点 营销及其本质 营销是对于公司如何发现、创建和交托价值以知足必定目标市场的需求，同时获取利润。 营销的本质应当是经过信息的交流，使得两方的目标渐渐聚焦于一点的过程。 网络营销 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到必定营销目的的网上营销活动。威柏以为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现公司目的而进行的一系列公司活动。 网络营销与网上销售 网络营销不是网上销售：销售是以网络营销为基础，营销到必定阶段的产物，销售是结果，营销是过程。 网络营销的推行手段不单靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一般络以为网络营销不单限于网上：一个完好的网络营销方案，除了在网上做推行外，还有必需利用传统方法进行线下推行。这能够理解为对于网络营销自己的营销，就像关 于广告的广告同样。网络营销是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行追踪服务，它从头至尾贯串在公司经营全过程，包含找寻新客户、服务老客户， 是公司以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地知足客户需求，以达到开辟市场增添盈余为目标的经营过程。 网络营销与网络推行 简单地说，大家能够把网络营销与网络推行理解成包含与被包含的关系，即网络推行包含在网络营销中。 网络推行重在“推行”二字，主要的目的是利用各样网络推行的方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更着重的是经过推行，能够产生什么样的经济。 （二）网络营销的特点 时域性 营销的最后目的是占有市场份额，因为互联网能够超越时间拘束和空间限制进行信息互换，使得营销离开时空限制进行交易变为可能，公司有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每日24小时随时随处的供给全世界性营销服务。 富媒体 互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为完成交易进行的信息互换能以多种形式存在和互换，能够充足发挥营销人员的创建性和能动性。 交互式 互联网经过展现商品图像，商品信息资料库供给有关的查问，来实现供需互动与双向交流。还能够进行产品测试与花费者满意检查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息公布、以及各项技术服务供给最正确工具。 个性化 成长性 整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一呵而就，所以也是一种全程的营销渠道。另一方面，建议公司能够借助互联网将不一样的流传营销活动进行一致设计规划和协调实行，以一致的流传咨讯向花费者传达信息，防止不一样流传中不一致性产生的悲观影响。 超前性 高效性 经济性 经过互联网进行信息互换， 取代从前的实物互换，一方面能够减少印刷与邮递成本， 能够无店面销售，免交租金，节俭水电与人工成本，另一方面能够减少因为迂回多次互换带来的消耗 技术性（比方威客工作者） （三）网络营销常用方法 网络营销的职能的实现需要经过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜寻引擎营销以外还有： 重点词搜寻、 网络广告、 互换链接、 信息公布、 整合营销、 博客营销、 邮件列表、 允许式E-mail营销、 个性化营销、 会员制营销、病毒性营销、微博营销、二维码营销等等。 （四）网络营销策略 4P策略：产品(product), 价钱(price), 渠道(place), 促销(promotion)? 网络营销策略： 网上折价促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销 搜寻引擎营销 事例剖析1：如安在QQ空间营销？ 事例剖析2：说说《后会无期》的饥饿营销 议论：网络营销给我们什么启迪？ 第二节 一、搜寻引擎 观点：搜寻引擎推行是经过搜寻引擎优化，搜寻引擎排名以及研究重点词的流行程度和有关性在搜寻引擎的结果页面获得较高的排名的营销手段。搜寻引擎优化对网 站的排名至关重要，因为搜寻引擎在经过Crawler（或许Spider）程序来采集网页资料后，会依据复杂的算法（各个搜寻引擎的算法和排名方法是不尽同样的）来决 定网页针对某一个搜寻词的有关度并决定其排名的。当客户在搜寻引擎中查找有关产品或许服务的时候，经过专业的搜寻引擎优化的页面往常能够获得较高的排名。 搜寻引擎的发展趋向 智能剖析，效率优先 搜寻营销，商业推行 专业主题，垂直细分 搜寻引擎主要可分为三种模式 分别是全文搜寻引擎、目录索引类搜寻引擎和元搜寻