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伊利奶片营销策划案 文/ 马到 一、产品描述 伊利干吃鲜奶片以内蒙古天然牧场鲜奶为原料，采用先进 工艺精制而成，保持了牛、羊奶的新鲜、香浓风味及营养成分。 二、 市场定位 根据调查，伊利鲜奶片的主要消费群是 2~15 岁之间的学龄前 儿童、小学学生及初中学生；次要消费群是 16~20 岁之间的学生（女学 生为主），小部分出差人员及老年人，也可能选用本品。 各消费群体的 消费大体比例如下： 2~8 岁儿童： 58% 16~20 岁女学生 12% １ 9~15 岁学生 20% 老年人及其他 10% 上述 消费群定位及基于调查结论，具体依据如下： 1、本品可作为幼儿及小学生的主要零食，尤 其是在他们上学或出家玩耍时。 A 本品提供 奶制品营养； B 食用比其他奶制品更方便； C 不易引起蛀牙或肥胖； D 咀嚼食用后，营 养吸收完全。 2、部分幼儿对奶粉、鲜奶口 味较排斥，但对本品口味较为适应。因为本 品食用方法类似糖果，口感经过矫正。 3、 调查发现部分初中、高中女学生对于干吃鲜 奶片情有独钟，尽管比例不大。 4 、调查同 样发现大中专学校的女学生选用本品作为零 食的情形。 ２ 5 、本品的价格决定了老年人选用其作为补 品的可能性较小，但小部分对奶制品不适应 的老年人食用本品适当补充营养的情况的确 存在。 6 、由于牛奶 / 羊奶作为奶粉或鲜奶宣 传其营养较为广泛，人们大都认可，并且注 重给孩子补充奶制品的营养，因而奶片可以 借光（借其声势之光） ，而且可以借其消费群 体、销售通路。目前液态鲜奶消费群主要还 是学生及幼儿。 7、本品之所以能被女学生 接受，基于其可作为休闲食品的特点及香浓 可口。 三、产品的优势及入市障碍 1 、 产品的优势 （1）品牌产品，品质保证，宣 传借光。 伊利品牌为广大消费者认同； ３ 伊利系列产品品质比较保证； 伊利纯牛奶广 告对奶片宣传亦有作用。 （2 ）一板相当于 一盒鲜奶 吃奶片就等于吃营养 （3 ）来自 内蒙古天然牧场，风味香浓，新鲜。 （4 ） 伊利独有生产工艺， 8 小时凝固而成。 （5 ） 食用便捷、卫生，可随时随地补充营养，自 由的补充营养。 （6 ）通过咀嚼食用，可促 进儿童肠胃消化功能。 （7 ）是一种食用鲜 奶的新方法。 （8 ）类似于药片的铝塑板包 装可强化本品的功能说