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企业推广计划书 2008-05-31 15:06 一、计划概要 1、 年度销售目标 600 万元； 2、经销商网点 50 个； 3 、公司 在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况 空调自控产 品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制， 但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部， 空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2 、近 两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的 兴建； 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4 、 长株潭的融城； 5 、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发 区； 6、人们对自身生活要求 的提高；综上所述，空 调自控 产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销 方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、 房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房 产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现 出多元发展 局面。 从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加 经销商的模式，国内空调自控产品企业 2007 年都加大力度进行 全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管 理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企 业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场， 因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对 市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展 趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市 场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队 还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必 须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要 找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提 高服务水平和质量，将服务意识渗透到 与客户交流的每个环 节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1. 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 2008 年以 建立完善的销售网络和样 板工程为主，销售目标为 600 万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商 ;成为快速成长的成功品牌； 3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场 销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底 使自身产品成为行业内 知名品牌，取代省内同水平产品的一 部分市场。 5.致力于发展分销市场，到 2008 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴 ; 6.