4暑期教师激励方案续费试听转化.pdfVIP

教师激励方案 一、 方案目的 1、提前促进老生续费，避免其他机构利用暑期活动抢夺机构老生； 2、避免学员自动流失； 3、培养老师续费意识； 4、续费率最大化 二、 激励方式 金钱激励 荣誉激励 积分激励 负激励 潜力激励 员工划分激励 三、方案设计 1、激励对象： 有续班率、试听转化率考核的教师或其他工作人员。 2、方案启动时间： 6月初启动，5月底通知，召开动员大会。执行时间可以是6月-8月这三个月，也可以是6、7、8三月都按 此方案执行。 3、方案考察重心 教师续班率、试听成交率 4、目标分配与考察规则 若机构有分等级管理学老师，则不同等级学老师享受不同底薪的同时，承担不同的绩效考核。 若未区分教师等级，则根据教师在机构工作年限进行业绩分配，如下表所示（数字仅供参考，不用于实 际操作）： 教师目标分配表 入职时间 人数统计（单 试 听成 交量 试听成交量统计 目标续班率 目标续班率统计 位人） （单位：人） （单位%） 1年及 1年以 2 50 100 90% 90% 上 6个月整-1年 3 40 120 80% 80% 之间 3个月整-6个 4 30 120 75% 75% 月之间 3个月以下 5 20 100 70% 70% 总计 14 / 440 / 约84% 说明： 目标续班率统计计算，总计= （2*90%+3*80%+4*75%+5*70%）/14≈84% 试听成交按人数进行分配而不是按试听成交率——划重点！！！若试听目标为成交率，就非常容易产生教 师拒绝试听课的现象，道理很简单，试听基数越大，相对的试听成交人数比例就会越小，做过教学的校 长相信都能理解。 如果试听成交按人数进行目标任务分配，老师为了完成成交任务，必然希望能多上试听课，也就鲜少有 拒课现象，降低了管理成本。 注意，以上为目标分配表，不是考核项目，对老师的考核规则： 1、试听成交率，也就是试听成交量/试听总人数。目标和最后的激励考核是2 回事，但是又相互约 束。 2、续班率，与目标续班率一致，按目标续班率做为激励评判标准。基础续班率达到，则可获得全部 绩效奖金。 5、教师激励方案 教师团队激励方案 活动时间 奖项名称 规则 奖励 6-8月 试听达标奖 总试听成交量100%达标 负责人：平台名师总监宣 传 荣誉证书 试听冲刺奖 总试听成交量110%达标 团队现金奖励5000元（按 劳分配） 同时负责人：平台名师总 监宣传 续班达标奖