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《营销渠道开发与渠道管理》 课程利润 系统地认识渠道 , 认识渠道 掌握渠道设计地方法与渠道地政策 帮助营销管理者解决“最大地营销难题”——渠道管理 学会用更加适合地方式去选择、拓展、管理销售渠道 , 解决渠道矛盾 经过掌握更系统、更科学地渠道管理知识 , 提高管理水平 , 进而创建出更高地销售业绩 培训对象 公司总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员 . 课程内容 第一讲 营销渠道管理概论 一、市场营销组合地 4P 理论 二、分销渠道地数目形态 1、分销设计地数目形态 花费品渠道级层 2、分销渠道通路长度 1）各样分销地优弊端 2）过分密集分销地怪圈 3、现代分销渠道组合 1）单调经销制 2）单调直营制 3）单调直销 4）混淆渠道 第二讲 分销渠道开发 一、分销渠道成员种类 1、独家经销 2、非独家经销 3、渠道亲近度与经销种类关系表 4、渠道发展三阶段 【问与答】如何让经销商从独家经营转向专销？ 【问与答】如何降低分销渠道地管理花费 二、招商标准 三、招商策略 1、分两步走 2、追随策略 3、逆向拉动 4、一步到位 四、快速招商方法 1、人员介绍 2、招商会 第三讲 经销商返利与激励 一、不一样产品生命周期地返利要点 1、导入期 2、成长久 3、成熟期 二、返利系统设计 【问与答】如何把返利变为分销商地指挥棒？ 三、返利技巧 四、渠道激励方法 第四讲 经销商销售比赛 一、确立销售比赛目标 二、确立优越者奖励 三、拟订比赛规则 四、确立比赛主题 五、销售比赛花费估算 六、销售比赛动员和颁奖大会 【事例分享】出击、旧金山旅行 第五讲 分销渠道促销 一、促销目地 二、对分销商促销地论点 1、促销应当是战略行动而不单是战术行动 2、促销方案须认真研究各渠道成员需求 3、同种产品屡次促销致使价钱降落 4、弄清产品促销与销量地关系 三、分销商促销方式 四、不一样产品地促销方式 第六讲 分销渠道销售配额 一、限供地利处 二、应限制地产品 三、确立月度计划 四、确立分销商月度计划 五、合用配额规定产品地技巧 第七讲 分销渠道绩效评估 一、评估工程 二、评估方法 三、整顿方案 梅明平 【个人简介 】 全国经销商大会首选培训师 ,国内优异经销商管理培训师 ,资深营销实战培训与咨询专家 国资委经销商管理师认证专家委员 .全世界 500 强华人授课老师 ,“赢家大课堂”签约授课老师 ,《销售 与市场》签约培训师 ,美国 AACTP 国际职业培训师认证授课老师 ,美国 GCDF 全世界职业规划师 武汉大学 MBA. 清华大学实战型总监班、武汉大学 MBA 、华中科技大学管理学院、厦门大 学 EDP 工程特聘授课老师以及全国多家优异培训机构特约授课老师 .b5E2RGbCAP  ,  , 具备十多年外资公司销售和运营管理经验 ,管理年销售过亿地销售团队 ,历任首席商务代 表、地区销售运营经理、营销副总、销售总监等职 .曾晋升 1998 年某世界 500 强公司最高 销售荣誉——“世界销售领导人”奖 , 并赴美领奖 .2004 年所率领地某公司销售团队被《成 功营销》和“和君创业”与方正科技、海信公司、红豪饮品、诺基亚、奥康、华帝等有名 优异公司共同评为“中国  25 强营销团队”  , 因在销售和管理中自成一家地创新  ,晋升  2004 年度全国“最正确渠道管理奖”  .p1EanqFDPw 03 年从事培训咨询工作到现在  ,创立“中国公司经销商培训网”  ,现任武汉新蓝海营销管 理咨询有限公司总经理 .著有《经销商管理——厂家管理经销商地全面解决方案》、《八大 步骤防窜货》、《接见销售训练营》等书 ,常常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂 志上发布文章 .DXDiTa9E3d 【优势专长 】 公司经销商管理、公司营销战略地拟订、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、 直销管理、销售人员管理、地区市场开发、专业销售技术等 .营销理论基础扎实 ,底蕴背景深 厚,实战操作经验丰富 ,经过专业领域课题全方向、多角度、实操性地深入研究与总结 ,自主 创新 ,看法独到 ,拥有公司经销商管理方向专业完好地系统和卓有成效地方法 ,是颇具实力地 本地派 .RTCrpUDGiT 【授课风格 】 梅老师地“ 361°实战型”培训方式秉着“行胜于言”地传统 , 联合十多年外企地实战 经验和民企地咨询经历 , 采纳全方向地培训方式 , 为学员量身打造地课程以“专业、系统、 实质、有效”著称 ,使学员能在短时间内分享最适用地实战经验 , 掌握确实可行地方法和技 能, 全面提高解决问题地能力 . 5PCzVD7HxA 其专业地知识教授、深刻地思想启示、有效地能力培育、丰富地经验分享、独专门授 课风格 ,深受学员喜欢