衡量商品人气的PI值PPT课件.ppt

衡量商品“人气度”;PI值（千人购买率）;与商品销售量不同，商品的PI值用来衡量商品被客户关注的程度 而商品销售量只能体现商品在某个特定时间段的销售数量，却无法体现商品被“多少客户购买”这一概念 PI值可以从购物篮的角度清晰地体现出商品与客户的关系 ;PI值的计算方法;按照销售金额计算PI值的方式，只有在进行销售预测时使用，预测公式如下： 销售预测金额=（商品销售金额PI值*单位时间的购物篮总数）/1000 本书中的PI值，全部是采取销售数量算;PI值的意义;PI值与价格敏感度的关系十???密切。PI值高的商品会是价格敏感商品，PI值高，说明该商品被客户的关注度高，购买频率也高，这类商品会在客户心中形成一个固定的价格区间，商品价格稍有变动就会引起客户的注意。这就是我们经常看到得，很多人对大件商品多花几元几十元都不在乎，却会在买菜时因为几分钱跟小贩斤斤计较;PI值与促销商品选择;某超市为了组织促销，需要对食品类商品的PI值进行分析，希望在PI值分析基础上，寻找促销商品组合 下表为某超市各个食品类商品日销售PI值：;不同类别商品的PI值分布分析;表格中的平均销售金额指的是该商品每次出现在购物篮中的平均销售金额，日均购物篮次数代表该商品每天出现在购物篮的次数，日PI值代表商品每天被客户购买的购物篮次数 由于表中各种商品均具有较高的PI值（高于12），并且出现在购物篮中的次数也比较高，该超市将会以上述商品为主组织促销;酒类商品不同月度PI值对比;商品类别;根据报表我们可以看到，10月份与9月份相比，PI值有所上升，说明购买酒类商品的客户有所增加，但是商品销售金额有所下降，代表客户对于酒类商品的购买行为出现一定变化：客户购买量减少了 结合酒类商品的总体销售表现，尽管黄酒、普通白酒的购买人群有所增加，但是知名白酒、葡萄酒、啤酒的消费人群减少，购买行为出现向中低端发展的趋势，因此10月份酒类商品销售状况比9月份稍差;应用知识;THE END