- 1、本文档共148页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;你让岁月为你留下什么?;让我们走向金字塔顶端;销售员精神;销售员词典;销售员词典中永远没有:;大客户购买分析;行业客户购买特点;大客户的购买流程;谁是购买的参与者?;客户购买魔方;影响大客户购买决策的因素;利益图;组织利益与个人利益;请填写我们的客户购买魔方;客户开拓技巧;寻找目标客户;目标客户:;客户利益分析;市场规划与开拓的意义;客户级别;市场开拓三境界;找到信息;找到信息;敲开客户大门;温馨传真;;电话开拓;让你的电话与众不同;快乐电话;让你的电话笑起来;通过电话握手拉近距离;让你的口中流出甜言蜜语;值得信赖的专家——成熟自信;值得信赖的专家——成熟自信;客户开拓技巧——通过前台;电话开拓技巧——通过前台;电话开拓技巧——面对客户;约见;约见;约见;约见;约见;约见;如何面对拒绝;约见的关键;登堂入室;登堂入室的条件;客户开拓计划;客户价值分析;客户重要性;成交的代价;建立销售隧道;时间管理;
高度重要
低度紧迫;
防患未然;
改进产能;
建立人际关系;
发掘新机会
规划、休闲;M2
有远见,有理想
平衡
纪律
自制
少有危机;了解公司情况;有效介入客户组织;初步确认采购魔方;制定进入策略;确定拜访计划;建立联系;接近策略;第一次拜访技巧;第一印象;学会用肢体语言说话;良好的第一印象;建立良好的第一印象;笑的艺术;营造友好的氛围;我爱我的客户;人际互惠原则;营造友好的氛围;赞美的方法;营造友好的氛围;眼睛是心灵的窗户;和同伴营造友好的氛围;树立威望;建立信任;真诚相待;象大人物一样说话;充满自信;激起兴趣;客户调查;客户调查;需求调查计划;寻梦;采购中各因素的相互作用;需求调查;需求调查的前提;需求调查计划;向谁调查?;询问调查;了解客户需求;问题的规划(一)寻梦;问题规划(二)——了解标准;设计提问顺序;询问技巧;积极聆听;什么阻碍我们的聆听;人们是如何表达的?;如何积极聆听;如何积极聆听;如何设身处地;与销售有关的客户调查;说服与客户关系发展;寻找销售机会;制定销售方案;解决方案制作中的关键环节;说服方案;建立客户关系;设计客户关系策略;培养内部支持者;培养内部支持者;培养内部支持者;与组织建立稳固关系;与关键人物建立稳固关系;处理人际关系;建立关系网;你用什么办法防御竞争?;防御竞争;防御竞争;个人关系的发展;个人关系发展的基本原则;战无不胜的武器;个人需求分析图;个人需求调查;塑造个人魅力;销售推进;销售推进;制定推进策略;销售员的职业生涯规划;销售员的职业生涯规划;哈佛的研究;哈佛的调查;年以后的追踪调查;设定人生目标;设定人生目标的意义;如何实现人生目标;每天都有所积累;关注投资回报;成功销售员具备的品质;成功销售员的好习惯;积极心态的力量;消极心态;;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。22:52:5322:52:5322:527/6/2021 10:52:53 PM
11、人总是珍惜为得到。七月-2122:52:5322:52Jul-2106-Jul-21
12、人乱于心,不宽余请。22:52:5322:52:5322:52Tuesday, July 06, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:52:5322:52:53July 06, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。06 七月 202110:52:53 下午22:52:53七月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 2110:52 下午七月-2122:52July 06, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/6 22:52:5322:52:5306 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。10:52:53 下午10:52 下午22:52:53七月-21
您可能关注的文档
- 审计职业规范简介.pptx
- 审计证据和审计工作底稿.pptx
- 审计课件2业务循环审计.pptx
- 审计课件——注册会计师职业道德规范.pptx
- 审计重要性水平培训讲义.pptx
- 审计:第二章 审计组织体系与审计规范(定).pptx
- 客情关系与谈判.pptx
- 客户为中心的赢利之道(4).pptx
- 客户价值及盈利分析.pptx
- 客户信用管理.pptx
- 新视野二版听说1第6单元示范1课件.ppt
- 【参考答案】 联络口译(第二版) 《联络口译》(第二版)参考答案.pdf
- 梅大高速茶阳路段“5·1”塌方灾害调查评估报告.docx
- 虹吸雨水PE管施工节点标准做法.pdf
- 2025消防设施施工质量常见通病防治手册,典型图示+规范要求.pptx
- 新视野大学英语(第二版)读写教程 4 空军工程大学编U05B.ppt
- E英语教程2(智慧版)Unit 6.pptx
- E英语教程3(智慧版)Unit 7.ppt
- 新视野二版读写1第4单元课件Section A How to Make a Good Impression.pptx
- E英语视听说教程4(智慧版)4-U2课件(2024版)U2.pptx
文档评论(0)