erp沙盘模拟实训报告(1).docVIP

一．学习实践简介 ERP即企业资源计划，其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外 部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的 “供应链” 加以整合。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略，产品研发， 设备投资改造，生产能力规划，物料需求计划，资金需求计划，市场与销售，等 多方面。 在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企 业的运营过程，身临其境地进行操作。ERP包括了管理、生产、财务、营销等多 方面的内容，通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生 产运作等过程， 使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解， 并能洞 悉企业成功的关键要素， 帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。 培养我们的 团队协作精神， 提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力， 创新能力和及时应变 能力。模拟实训将我们班的同学分组组成了 14 个模拟公司，然后通过实战演练 达到培训与学习的目的。我们组由我担任 CEO杨盼盼担任生产采购总监，赵新 路担任财务总监，刘芳担任销售总监。 二. 认知学习过程描述 1. 经营过程 前期投入大量的资金用于购买生产设备， 这样就能保证在后期有足够的 生产能力满足顾客的需求，也就是我们能接更多的订单且能按时交货。 经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略， 把一条手工线改造成了 半自动。但是在广告投资方面， 我们的眼光没有其他组高， 导致了订单金额不是 很高，这也对下一年本地市场 B产品的订单和广告投入造成了很大的影响。 第二年我们想第三年主营C产品，所以就购买了一条柔性生产线，一条 全自动和两条手工线， 但是柔性生产线的安装时间是一年， 所以我们相当于是亏 了。考虑到我们要购买生产线和现金数量， 还有广告的投入， 我们申请了大量的 长期贷款， 但是期末我们的现金数量很少， 这对中间几年的影响很大。 这一年我 们还是亏了。 后来受到之前的影响， 导致现金大量不足， 所以就进行了套现， 让我们 亏了不少， 吸取上两年的经验， 我们投入了大量的广告投入， 终于拿到了比较好 的订单，但是由于设备维护费太多和资金的流转让我们还是亏了 2. 扮演角色 我在ERP沙盘模拟实训中扮演CEO勺角色。 作为一名CEQ他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一 名CEQ他也要对公司的成败负责。所以公司运作，市场，战略，财务，销售等 等，这一切都落到了 CEQ的肩上。 CEO勺职责就是确确实实做的每一件事，都是别人无法替代的职责，并且有 些事情是无法授权给他人的。 （1） 制定企业战略和目标 高层管理队伍有助于去发展战略，但是CEC要作出决策，制定预算，组织合 作伙伴，带着队伍向既定目标前进。 （2） 团队建设 对团队的组建工作是不能少的，一个团队的团结力量是企业生存的发动机。 CEQ有权合理分配人员工作，取长补短。 （3） 资金分配 CEQg负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略目标的项目，同时也将 赔钱的或对公司战略发展不利的投资或项目取消。要细心考虑公司的主要支出， 争取开源节流。 3. 成功的经营及失败的原因 （1） . 经营初期由于对规则的不熟悉， 导致我们变卖了两条没有折旧的生产 线，然后又购买了两条，一来一去，我们亏了不少。 （2） . 初期对广告的投入太少，拿到的订单不多。提交广告费用，抢订单。 这个步骤是整个模拟至关重要的一步， 俗话说万事开头难。 首先，运营总监没有 根据生产线的数量， 预测产能， 为营销总监的抢单做数据支持。 营销总监没有根 据市场情况和公司的生产力， 以及对竞争对手的预测分析， 并与财务总监的沟通， 确定广告费的支出。 根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先 已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料， 运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货 （3）. 对未来生产的投入预计不足，导致中期就出现了资金链断裂的现象。 资金的运作。 可以说整个模拟中， 财务总监是最辛苦的。 每一笔资金的流入和流 出，都要经过财务总监的纪录。 财务总监在每年年初预测整年的资金状况， 根据 预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 （4）. 前期我们都在做投入，而且经营的时间太短，所以还看不到盈利。生 产规模的决策这个步骤主要是由运营总监、 营销总监和财务总监共同完成的。 营 销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策， 生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动 / 柔性），以及 厂房的闲置和利用。 市场的拓展，和产品的研发，营销总监分析市场，预测未 来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，