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沙盘模拟总结报告 目录 1个人述职2 1 .1本人贡献与不足2 1 . 2对“下一次”的规划3 2团队述职3 每位成员的贡献与值得改进之处 4 团队协作及其效果4 分析5 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？ 5 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？ 6 4业绩分析9 筹资分析9 投资分析9 营销分析10 5课程收获11 与理论课程学习的关系11 对个人素质完善与提高11 6意见与建议12 个人述职 我在组内是生产总监 （ COO ） ， 但是实际我也会帮助 CEO 制定我们公 司的发展计划，换句话说我是总经理的助手。帮助总经理制定每一年的发 展计划，制定每一轮比赛的大体上的发展方向，主要也是我跟总经理在讨 论公司的发展，贷款，扩建等问题。当然这些也都是我在做好本职工作的 前提下。 本人贡献与不足 我自己的主要工作是对我们公司的生产排成分析，和订单交货分析。 尽量做到让我们的产能达到最优，在订单的分析上，将订单的交货顺序安 排好，保证公司的现金回流。而且我会把我们公司下一年的规划给安排出 来，虽然不是最好的，但是一次模拟，两次比赛，我用的都是不同的发展 计划，每次都有不同的结果。 在生产上，首先我觉得自己的主要贡献在于我确保了现金的及时回流，保 证了公司的现金流不断。刚开始经营的时候没有经验，所以有的订单交的 顺序不是很好，导致公司一度资金紧张，不过比赛正式开始后，我的用最 快的速度将最好的交单顺序安排好，也将下一年的产能计算好，保证下一 年抢订单的时候不超过产能。 还有就是在公司的发展计划上，一次模拟，两次比赛，我都用的是不同的 规划，一次一次摸索，一次一次比较。三种不同的规划都有其不同的有点 跟缺点，这个我会在后面的“方案分析”中详细说明。 ． 2 对“下一次”的规划 如果还是有下一次的话，我觉得我们组还会抢到很好的订单的，因为 一开始我们就瞄准了区域市场，决定在第一次就当区域市场老大，这样以 后我们主攻区域市场，能够在区域市场拿到最好的订单。但是在最后一轮 比赛时，我们本来想看看能不能够也将国内市场拿下，可是由于我们的决 策，抢的订单少了一个，在亚洲市场多了一个，所以我想最后我们应该也 是没有抢到“老大”的头衔，不过以我们现在在亚洲市场的销售额来看， 我觉得我们有可能是亚洲市场第二的位子，在第七年的时候我们应该会拿 到不错的订单，成为亚洲市场老的。 团队述职 我们组一共有六个人，一个首席执行官（ CEO ） ，有两个财务总监 （ CFO） ，一个信息总监（ CIO ） ，一个销售总监（ CMO ） ，这次我是生产 总监（ COO ） 。首先首席执行官就是我们的组长，赵勇同学，他非常的认 真负责。然后因为我们组没有是会计专业的同学，报表对于我们来说有点 麻烦，为了能够又快又对的将报表算出来，我们组就选了两位同学当财务 总监，分别是刘欣欣和段菲。而且每一年的财务都关系到下一年的发展， 所以我个人认为财务在企业的发展还是相当重要的。信息总监是魏然，在 刚开始的时候我们都还不熟悉信息录入的步骤的时候，是大家一起监督， 魏然操作，不过后来就都是一个人念本年的经营状况，魏然自己录入的， 当然， CEO 赵勇在一旁监督。 至于销售总监吴闯， 我们两个每次都和 CEO 一起商量广告的投入多少，选单的时候他也很尽责。 每位成员的贡献与值得改进之处 赵勇很尽责，虽然 CEO 没有具体的工作，但是他是我们的监督者，每次 我的生产规划安排好了，都会和赵勇商量看有没有改进的地方，而且在选 单的时候他也在一旁跟 CMO 吴闯还有我一起决定。 再有就是信息的录入， 刚开始 CIO 魏然不熟悉的时候， 赵勇都是按照规则一步一步的对照， 知道 最后魏然能够熟练的录入，但是赵勇还是在一旁监督。 刘欣欣和段菲是 CFO ，刘欣欣做了一个 EXCL 表格，专门算报表，可是刚 开始因为好多不知道，还是总是算不平，刘欣欣和段菲两个人就开始一一 对照检查， 两个人也很认真。 但是我觉得， 如果财务报表出来得更快一点， 会更好。因为在公司法杖的中后期，我们是肯定有利润的，就要交税。这 涉及到在年末要能够有多少的现金，足够下一年年初的使用，如果留少了 公司现金流就断了，如果留多了会给公司造成不必要的损失，比如贷款贷 多了会有更多的利息，贴现贴多了会有更多的贴现损失。 对于 CIO 魏然来说，每次录入都很准确，有几次是在课下录入，我们两个 都会一起。可是由于系统的不稳定，导致又一次我们的订单丢失。是由于 点的太快的原因，不过后来跟魏然说明了之后，就再也没点那么快了，而 且也没出现过订单丢失的现象了。 销售总监吴闯每次选单都很准确，唯一不足的是有的时候他也没参与，都 是我跟赵勇在商量，不过大部分时间吴闯也都是参与在其中的，我们三个 一起决定。基本