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公司销售人员薪酬体系方案设计 公司销售人员薪酬体系方案设计 公司销售人员薪酬体系方案设计 适用标准文案 企业销售人员薪酬系统设计方案 一、 薪酬系统 薪酬策略 对外，采纳适量当先策略，保持在人材和劳动力市场中拥有必定的竞争性；对内，采纳按责任 与贡献取酬策略。当前不宜采纳提成方式，售后服务部、销售部采用基本薪资 +浮动薪资 +奖金的方 式。其余职能部门仍采用基本薪资 +浮动薪资的薪资构造，薪资构造及比比以下： 薪资 =基本薪资（ 60%） +浮动薪资（ 40%） +奖金 +工龄薪资 +全勤奖 奖金 奖金由销售部依据企业的政策，联合部门的详细状况分别制定，报企业总经理、董事长同意后 实行。 工龄薪资 岗位 工龄薪资 说明 100.00 入职满 12 个月后 经理级 200.00 入职满 24 个月后 300.00 入职满 36 个月后 60.00 入职满 12 个月后 主管级 120.00 入职满 24 个月后 180.00 入职满 36 个月后 30.00 入职满 12 个月后 一般职工 60.00 入职满 24 个月后 90.00 入职满 36 个月后 全勤奖 当月考勤无迟到、早走、告假、休假、旷工等状况视为全勤，奖赏 50.00 元 /月。 试用期无奖金、全勤奖。二、 岗位级别 岗位级别 薪资级别 说明 试用期 按试用期标准 入职三个月内 初级 中级×（ 80％～ 90％） 转正，三个月内 中级 见岗位薪资标准表 转正，三个月后 高级 中级× （ 105％～ 110％） 入职 12 个月后，经总经理、董事长同意 三、 岗位级别薪资标准 见附件。 四、 浮动薪资的查核及发放方法： 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行查核，查核方式以下： 查核方式：上司查核下级 查核周期：每个月一次 出色文档 适用标准文案 绩效交流：直接上司一定就查核结果与被查核人面谈，见告被查核人的表现切合企业和部门希望的地方，同时指出被查核人需要提升的方面，并帮助被查核人制定可行的改良计划，指导被查核人提升绩效。最后两方需要在绩效查核表上署名确认。 查核申述：若查核人与被查核人就查核结果没法达成一致认识，被查核人能够就查核结果向查核人的直接上司进行申述，由查核人的直接上司作出最后查核。 加、减分：依据企业有关管理制度的规定，当被查核人对企业有突出的贡献或许做出严重伤害企业利益、形象的行为时，直接查核人有权加分或减分。 依据不一样种类的岗位设计不一样的查核方案（附查核表） 查核表 合用考查对象 查核人 管理人员查核表 主管 (含 )以上司管理人员 直接上司 技术人员查核表 售后服务部车间职工 直接上司 业务人员查核表 销售人员、售后服务顾问 直接上司 一般职员查核表 办公室职员、文员 直接上司 五、 查核结果应用 在浮动薪资中的应用 查核分数满分为 100 分，本月查核的得分数作为浮动薪资发放的百分比，比如： 某岗位的审定薪资为 3000 元， 60%基本薪资为 1800 元， 40%浮动薪资为 1200 元，他当月的考 核分数为 90 分，那么他便可获得 90%的浮动薪资 1080 元，即： 当月薪资 =基本薪资 1800 元 +浮动薪资 1080 元 =2880 元 考勤及违犯企业规章制度应当缴纳罚款的，从基本薪资总扣除。 优越劣汰 连续三次查核结果 合用举措 前 20％ 升职、加薪、额外奖赏等激励举措 中间 70％ 保持原职位及待遇不变 后 10％ 职位、待遇调整；解雇 20XX 年X月XX 日 出色文档 适用标准文案 附件 岗位级别薪资标准： 序号 部门 岗位/ 职务 转正（中级） 试用期 奖金 工龄薪资 全勤奖 1 财务部 财务部经理 3,500.00 3,000.00 0 1 1 2 财务部 出纳 2,500.00 2,000.00 0 1 1 3 财务部 会计 2,500.00 2,000.00 0 1 1 4 财务部 收银员 1,600.00 1,200.00 0 1 1 5 采买部 采买主管 2,500.00 2,000.00 0 1 1 6 客户服务部 客户服务部经理 3,500.00 3,000.00 0 1 1 7 客户服务部 俱乐部主管 2,500.00 2,000.00 0 1 1 8 客户服务部 现场满意度检查专员 1,600.00 1,200.00 0 1 1 9 人事行政部 人事行政部经理 3,500.00 3,000.00 0 1 1 10 人事行政部 网络管理员 2,500.00 2,000.00 0 1 1 11 人事行政部 行政专员 1,600.00 1,200.00 0 1 1 12 人事行政部 人事专员 1,600.00 1,200.00 0 1 1 13 人事行政部 司机 1,