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苹果手机网络营销方案 目录 一、 前言 二、 企业背景 三、 网络营销环境分析 （一） 环境分析 （二） 产品分析 （三） 消费者市场和购买行为分析 （四） 主要竞争者分析 （五） SWOT 分析 四、 网络营销设计方案 （一）网络营销目标 （二）网络营销策略 10 市场营销（ 1）班 黄健桃 2010122014 一、 前言 苹果是移动通信的全球领先者， 在行业持续发展的动力。 苹果致力于提供实用和创新的产 品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从 而丰富人们的生活，提升其工作效率。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验， 创新、 用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固 定宽带和 IP 网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创 造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。 二、企业背景 苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大 手机 生产商，是全球最大的 PC 厂商，也是 世界上 市值 最大的 上市公司 ，其核心业务是电子 科技 产品。苹果的 Apple II 于 1970 年代助 长了 个人电脑 革命，其后的 Macintosh 接力于 1980 年代持续发展。最知名的产品是其出品 的 Apple II 、Macintosh 电脑、 iPod 音乐播放器、 iTunes 商店、 iMac 一体机、 iPhone 手机和 iPad 平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。 2012 年 2 月底，苹果市值在派息预期的 刺激下大涨，一举突破 5000 亿美元关口。 当苹果在 1980 年上市的时候， 他们吸引的资金比 1956 年福特上市以後任何首次公开发行 股票的公司（ IPO ）都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内 该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。 三、 网络营销环境分析 （一）环境分析 （1） 经济环境分析 苹果手机一直属于高端行列， 其价格自然也很可观。 着使得苹果手机在中国市场定位在了 一个较小的比例大风客户群上。 售价过高时影响苹果在中国大规模普及的主要障碍。 但是随 着中国经济的快速发展，人们可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的消费群体， 价格方面的劣势并不会对苹果售价的竞争力产生很大的影响。 （2 ） 政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善， 苹果手机的市场环境也在不断得到改善。 各 种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正， 将对苹果手机的买方和卖方提供更多的保 证，同时也会促进苹果手机扫除入华道路上的障碍。 （3 ） 社会人文环境分析 中国的手机市场发展日渐成熟， 各大品牌都在市场份额上占有一席之地， 苹果进入中国市 场比较晚， 又将中国置于全球架构中等级较低的位置， 与一些知名品牌的竞争中， 并不处于 有时。 中国人的价值观念正在不断发生改变。 中国上网手机消费者们相较于其他国家更注重手机 的娱乐和上网功能， 而这些恰好又是苹果的强项。 随着苹果手机在全球的扩张，