市场营销管理哲学教材.pptxVIP

第二章 市场营销管理哲学;对市场营销的最大误解;下棋找高手：;需求调研：;市场营销方案：;价格：;渠道：;促销：; 1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州小镇坎姆登投资3000万美元制造冰箱 。 2003年，带有“美国制造〞标签的海尔小型电冰箱和两种小型冷柜市场占有率是该型号冰箱的25% ; 美国南卡州新一届的商务部部长费思在参观海尔集团时指出，“海尔是一个成功的案例，是中国企业在美国投资建厂经营最成功的范例。〞 2003年10月号的美国?福布斯?杂志评价海尔为“海尔是中国在???外最有影响力的品牌〞。 世界品牌500强排行揭晓_中移动海尔位列前100名.doc ;;二、西方企业营销管理哲学的演变; 分析方式;1、生产观念〔1875－1920〕;1、生产观念〔1875－1920〕; 资料：德州仪器公司的生产观念;1〕生产观念的假定〔1〕;1 〕生产观念的假定〔2〕;1 〕生产观念的假定〔3〕;2 〕出发点;3 〕经营思想;4 〕关注要点;5 〕实现途径;6 〕销售手段;资料：福特的经营理念;7 〕追求目标;8 〕局限性〔1〕;8 〕局限性〔2〕;8 〕局限性〔3〕;;9〕适应场合〔2〕;9〕适应场合〔3〕;2、产品观念〔1920－1940〕;资料：追求完美的劳斯莱斯;1〕产品观念的假定〔1〕;1〕产品观念的假定〔2〕;1〕产品观念的假定〔3〕;2〕出发点;3〕经营思想;4〕关注要点;5〕实现途径;6〕销售手段;7、追求目标;8〕局限性〔1〕;8〕局限性〔2〕;8〕局限性〔3〕;9〕适应场合;9〕适应场合;;9〕适应场合;9〕适应场合;抱住过时的产品不放;3、推销观念〔1930－1950〕;;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;1〕推销观念的假定〔1〕;1〕推销观念的假定〔2〕;2〕出发点;3〕经营思想;4〕关注要点;5〕实现途径;6〕销售手段;7〕追求目标;8〕局限性〔1〕;8〕局限性〔2〕;8〕局限性〔3〕;9〕适应场合;信奉：产品——广告——效益;今是你要也得要，不要也得要;评奖满天飞;不择手段;吹牛不打草稿;高额回扣;;4、营销观念〔1960－1990〕;资料：比恩公司的顾客满意;1〕营销观念的假定〔1〕;1〕营销观念的假定〔2〕;资料：消费者的声音;1〕营销观念的假定〔3〕;2〕出发点;3〕经营思想;4〕关注要点;资料：谁在推动市场;5〕实现途径;6〕手段;7〕追求目标;资料：宝洁公司的营销;推销观念和营销观念的关系;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销与营销;推销与营销;推销与营销;资料：丰田企业的经营哲学;8〕局限性〔1〕;8〕局限性〔2〕;8〕局限性〔3〕;对资源的浪费;;;;5、社会营销观念〔1980－现在〕;资料:罗迪克美容院的业务;1〕社会营销的假定〔1〕;1〕社会营销的假定〔2〕;2〕出 发 点;3〕经营思想;4〕关注要点;5〕实现途径;6〕手段;7〕追求目标;资料：“环境经营〞决定企业的竞争力;讨论题;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:52:3413:52:3413:527/11/2021 1:52:34 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:52:3413:52Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:52:3413:52:3413:52Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:52:3413:52:34July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:52:34 下午13:52:347月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:52 下午7月-2113:52July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:52:3413:52:3411 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:34 下午1:52 下午13:52:347月-21