桂林市潜在消费者市场调查分析研究(doc46页).docxVIP

桂林第四部分 第四部分 桂林市潜在消费者调查定量分析研究 一、调查的目的、内容、方法及调查情况 1、调查内容：了解桂林市民的购房意向 2、调查目的：为桂林世纪地产公司提供科学的决策依据 3、调查方法：定点街访 调查对象：桂林市民，且要求是在五年内计划购房者。 调查范围：定两个点进行街访——中心广场和百货大楼 4、调查情况：调查时间：9月15日一天。 9月22日一天。 收回问卷200份，有效问卷164份，成功访问164位消费者。 5、资料处理方法：问卷编码后运用SPSS统计软件进行计算机录入和统计分析。本 次调查的置信度为95%。 二、购房意愿分析 消费者购房的消费心理及需求，直接影响商品房的推广策略和方向；而商品房 以什么样的形象出现在消费者面前，以什么为诉求点来击中消费者的需求，同样至 关重要。为了研究消费者的购房心理和需求,本次调研将从以下五个方面进行分析: 消费者群体特征分析、购房选择分析、内部结构需求特征分析、外部结构需求特征 分析、购房预算分析。 （一）消费者群体特征 在本节，我们将通过分析目标消费者群体特征，探讨近、中和远期在桂林市中 部地区和南部地区的潜在购房目标消费群体的轮廓特征，为发展商制定产品策略寻 找诉求点。在以下报告中，近期消费者是指在未来一年内计划购房的潜在消费者； 而中期消费者是指在未来2、3内年计划购房的潜在消费者；远期消费者是指在未 来5年内计划购房的潜在消费者。 首先我们来看一下计划购房的情况: 图 计划多久在桂林购买商品房 1、近、中和远期潜在消费者的群体特征 (1)年龄 从年龄上分析，计划购房的潜在消费群主要以中青年为主，大部分的消费者主 要集中在26岁-45岁这个年龄段,近八成，其中以26-35岁的为最多,占总体46. 6%。 图卜1总体消费者年龄特征 46 6 25岁以下 26-35岁 36-45岁 46岁以上 \年 龄\ 近期％ 中 期％ 远 期% 合 计％ 25岁 以下 1 .2 5 1 .8 8  26-35 C . 1 1 4 岁 .2 9.6 5.3 4. 1 36-45 1 6 2 1岁 .5 4.1 .7 6.3 46岁 r A 9 3 1 以上 .5 .8 .1 5.4 从年龄与购房计划期交互来看，近期、远期购房者主要集中在26-35岁；36 岁以上的消费者多数计划中期购房。 (2)教育文化程度 从文化程度上分析，中等学历的消费者是未来计划购房的主要消费群，文化程 度在“高中/中专““大专““本科”的占了九成多(93. 2%)。 图1-2总体消费者的教育文化程度特征 40. 1 29.6 5. 3. 1 _□ ， 3. 7 JZ1 初中以下 高中\中专 大专 本科 研究生以上 \ 用、 文化程度、\ 近 期% 中 期% 远 期% 合 计% 初中及以下 0 1 .2 0 .6 1 .8 高中/中专 6 .8 1 9.1 1 1.1 3 7  大专 6 .2 1 5.4 7 .4 2 9 大学本科 2 .5 1 1.7 8 2 2.2 研究生以 上 3 .1 0 .6 0 3 .7 从购房计划期与文化程度的交互来看,研究生以上学历者,多数计划近期购房; 大学本科和大专学历者，多数计划在中期和远期购房。 (3)职业或职位 从职业或职位的分布上分析，计划购房的消费群主要以具有稳定收入的单位职 业人员、个体户和自由职业者，还有专业技术人员，他们总计占了近七成。 图1-3总体消费者职业或职位特征 0 5 10 15 20 25 0 5 10 15 20 25 职业或职位 近期% 中 期% 远 期% 合 计％ 政府机关中高层官 0.6 3.1 1. 24 4. 96  员 2 单位管理人员 6.2 10 4. 34 20.5 4 普通职员 1.2 4 7.5 10 18.7 4 专业技术人员 1.2 4 6.8 1.9 9. 94 教师/律师/医 生 2.5 3.7 2.5 8.7 自由职业者/个 体 3.7 6.8 2.5 10. 5 餐饮服务行业 人员 1.9 1.9 0 3.8 离退体人员 0 5 0. 62 5. 62 待业人员 1.2 4 1. 24 0. 62 3.1 其它 ( 2.5 3.1 5.6 在计划购房者当中，从职位来看，比例最大的是单位管理人员和普通职员，他 们均计划在中、远期购房；计划近期购房者数单位管理人员最多。 (4)目前现有的家庭成员人数 从计划购房消费群的目前现有家庭成员数来分析，三口之家几乎占了 一半还多 一点(50. 6%)；其次是家庭成员为四人和二人的,分别占了 15. 9%和14%,三人家庭 规模的为潜在购房者的主体。 图1-4总体消费者目前现有的家庭成员人数特征 用户 现有家庭成负数量 近 中 远 合 期% 期% 期% 计