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创业计划书撰写指南 创业计划书撰写指南 1、初赛提交的创业计划纲要能否有参照模块？撰写过程应注意哪些问题 ? (1)初赛时参赛者要提交一份创业计划纲要，理想篇幅为 A4纸6- 页，其参照模块： 基本部分：①时机，包含描绘创业时机 (对准清楚的市场需求、对准详细的目标顾客群 )、描绘产品或服务观点 (使用类比，给出例子，解说如何知足顾客的需求 )和描绘市场中的竞争 (竞争者是谁， 他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势 )；②策略，包含策略 +目标市场 =创业模型、如何盈余、如何把产品送到顾客的手中、谁是顾客等；③怎么做，包含描绘盈余潜力、预期收 入、盈余能力、回收策略，描绘管理队伍、全面均衡、经验、不足，行动计划和里程碑。 可选部分：产品或服务的命名。命名时应试虑的要素：直观、时兴用语、示意创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 (2)撰写创业计划纲要时应注意：①以顾客为纲要描绘的中心， 比如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前还没有解决的问题、特定的大型应用、这个风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特别之处、初步的成功等；②使用图表来说明观点，清楚简短的书面资料，斩钉截铁。 2、参加复赛和决赛的创业计划书能否有参照模块？ 参加复赛和决赛的《创业计划书》应在初赛作品的基础长进行完 美、提升，包含附录在内的理想篇幅一般为 A4 纸 25-50 页。其参照 模块： (1)纲要（履行总结）。精练的计划及商业模型纲要介绍创业项目。 (2)公司描绘。公司的主旨、名称、构造和经营策略。用最简短的方式描绘你的产品、服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是不是最适合的人选。相对价值增值，说明你的产品为花费者供给了什么新的价值。公司设备，需要对计划中公 司设备详尽加以描绘。如我公司的生产设备及厂房东要集中于 XXX ，我们公司以为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 产品的产量和销售额，我们需要 XXX 。为何需要这笔钱：成立开发 /生产设备，并努力 提升生产力的研究能力以便知足日趋提升的客房需求，经过大规模 的促销攻势，提升我公司的产品 /服务的销售量。增添分销渠道 /零售网点 /地区销售 /销售公司 /采纳电气功化 /直邮式的分类等。录取新的职工以便支持在新的市场计划下可连续的发展。提升研发能力，创建领导潮流的新产品提升竞争能力。 (3)产品与服务（项目背景）。在这里用简短的方式，描绘你的 产品、服务；注意不需要流露你的中心技术，主要介绍你的技术、 产品功能、应用领域、市场远景等。包含：①产品 /服务。说明你的产品是如何向花费者供给价值的，以及你所供给服务的方式有哪些，你的产品填充了哪些市场空白，能够在这里加上你的产品照片；②产品优势和技术描绘。独有技术简介、技术发展环境；③研究与开发、未来产品及服务。说明你的下一代产品，同时说明为未来的花费者供给的更多服务是什么，服务与产品支持。 (4)市场剖析。简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向增补地区。市场的状况如何？你的剖析与市场检查机构和投资剖析有什么不一样，剖析能否有重生市场？你将如何发展这个重生市场。包含：①市场描绘。我们计划或正在 XX 行业竞争，这个市场的价值大概有 XXX ，我们相信，整个行业的主要发展趋向将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表示（引 用源）到 20XX 年该市场将（发展 /萎缩）到 XXX 。在段时间里，估计我们力求的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。改变这类状况 的主要力量是（比如电脑降价、家庭商业的蓬勃发展等原由）这个 行业最大的发展将达到 XXX 。你的公司能独一无二地将你的产品 / 服务和 XX 公司 /同级其余公司的现行业务归并。而此刻的近似 XX 公司正面对着诸如逐渐提升的劳动力成本等困难。②目标市场。我 们将目标市场宣言为 X ，Y，Z，此刻，这个市场由 A 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附带值，优秀的表现，高品尝，为企 业的对症下药突出个性。③目标花费群。是什么要素促进人们购置你的产品？你的技术、产品关于用户的吸引在哪处？人们为何会选择你的产品 /服务 /公司？④销售战略。我们的市场营销部门计划能动不一样的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道由于：花费群特色；地理优势；季节变化惹起的花费特色；资本的有效运用；能够利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其余假定条件。 (5)竞争剖析。剖析依据产品、价值、市场分额、地域、营销方 式、管理手段、特色和财务力量等区分的主要竞争者，以及采纳的竞争战略和市场进入阻碍。请在这里研究进入你的细分市场的主要阻碍及竞争敌手模拟你的阻碍。 (6)营销策略及销售。①营销计划。描绘你所