企业沙盘模拟实训报告总结.pdfVIP

吉林华桥外国语学院 企业沙盘模拟 实训报告书 课程名称：沙盘模拟 任课教师：张明晶 金洪国 组 长： 组 员： 学 院：国际工商管理学院 专 业：人力资源 班 级：人力 0901 2012 年 4 月 20 日 实训报告要求： 1、打印，格式要规范； 2、注意：对经营 6 年结果分析，可侧重自己所承担角色进 行分析； 3、撰写报告字数：2000~2500 字左右。 评分标准：100 分（占期末总成绩的 50%） 1、实训过程记录 10 分 2、经营中发现问题40 分 3、对经营结果分析的客观性及合理性 20 分 4、实训收获或感受 20 分 5、职业定位 10 分 一、实训过程记录 从这学期开始，我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年， 一共分为7组，每组5人，每组组员根据自身能力及兴趣爱好分别担任首席执行官CEO，财 务总监CFO，生产总监COO，采购总监CPO，市场营销总监CMO。我担任D组的采购总监。采 购总监的只要职责有负责原材料的购买；根据生产总监提供的生产计划制定采购计划；控制 库存，减少流动资金的占用；及时、准确采购原材料，确保生产的顺利进行；向财务总监提 出采购需求，确保所需资金及时到位。 第一年，每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面， 花费60M新建了一条半自动生产线生产P1，两条条全自动生产线分别生产P1，P2，一条柔 性生产线生产 P1。在市场方面，我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的所 有市场，并投放了 ISO9000和 ISO140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产 品、开拓新市场。 第二年，由于公司刚起步，所有生产设备是新建的，因此我们在上一年中没有任何净 利润，年度净利润-27，所有者权益为73。因此在第二年年伊始，我们申请了短期贷款总共 120M，生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况，我们组主攻P1的本地市 场。在制品8个，产成品7个。抢到的订单2个均为P1的本地市场，价值总额，毛利，但 总体仁处于亏损状态。 第三年，为了提高生产力，我们组新建了一条全自动生产线，用来生产 P3。因为对沙 盘模拟已经有了一定的了解，我们组做了一个长远的战略计划，在未来几年中，我们的最终 目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M，争到3个大单，其中一个是加急单并顺利完成 了生产，解决了库存问题，使得我们组今年正式开始盈利，年度净利润4。因为扩大了生产 规模，我们申请了短期贷款 200M，但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大 的还款压力。 第四年，我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过讨论，由于 P1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小，我们放弃大规模生产P1，将 其中的一条全自动生产线转产生产P4，一条柔性生产线转产生产P2。去年新建的一条全自 动生产线今年投入生产。在采购方面，身为采购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加 之计算失误，造成原材料供应不足，紧急采购了3R3，为原本资金不足的我们雪上加霜。因 为无法还清贷款，公司面临破产危机。但在危机关头，我们将应收账款贴现，度过了破产危 机。就市场方面而言，随着市场的成熟，亚洲市场的开拓成功，今年抢到6个订单，其中有 2个亚洲市场。年度净利润13。 第五年，我们将一条柔性生产线转产成生产P3，又新建了一条全自动生产线生产P3。 到目前为止，我们拥有1条半自动，1条柔性，4条全自动，其中3条全自动同时生产P3， 大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面，我作为采购总监，再次发生失误，原材料供应 远远不足，整整花了14M紧急采购了3R3，4R4，这一举措造成了企业所有者权益明显下降。 企业今年继续贴现。在市场方面，因为之前所指定的差异化和集中化战略，只有我们组在第 一年就开拓了亚洲市场，亚洲市场竞争力较小，使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在 亚洲市场的广告投放节省了一笔费用，将省下的资金投放在了国际市场和P3 P4