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一代领秀整体发展战略及产品力提升方案 一代领秀整体发展战略及产品力提升方案 一代领秀整体发展战略及产品力提升方案 一代领秀整体发展战略 及产品力提高方案 目 录 “一代领秀”整体发展战略及产品力提高方案 一代领秀整体策划目标 本工程面对的挑战 竞争策略 1/32 修建中心竞争力 品牌发展构想 推行理念定位 产品力深入整合与提高 一期销售推行策划方案 销售目标 十大推售原则 一期单位推售策略 推行阶段区分 一代领秀一期销售推行阶段区分表 广告花费估算 各阶段推行策略与计划 序言： 2004 年，漳州城市发展史上的一个分水岭，为 2005 的年漳州市房地产的 规范发展作了充分的准备、优秀的铺垫。 2005 年，漳州楼市将步入“高速发展 期”，产生排山倒海的变化。整个房地产市场会经过激烈的优胜劣汰竞争，楼 宇素质及开发理念等获取不断的提高。 2/32 一、 一代领秀整体策划目标 1、 成立“信达”的优秀品牌，为长久发展修建坚固的平台。 住所品牌是住所发展商为花费者长久供给的利益和服务，优秀的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信用，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让客户拥有激烈的心理认可，主动地、绝不踌躇地掏钱买你的楼——为开发商的长久发展修建坚固的平台。 2、 成为中高档花费群的购房首选。 依据对购房集体的剖析，将一代领秀打造成为目标花费群的购房首选，知足他们心目中所神往的居住环境和氛围，成为他们“梦中的神往”。 3、 快速实现首期销售目标。 依据市场状况，针对工程的自己特点与优势，拟订超前创新的开发理念与全方向的营销管理系统，配合整合营销系统，进而达到快速实现首期销售目标，为此后各组团的畅销打下坚固的基础，实现一代领秀的良性循环和可连续发展。 3/32 二、 竞争态势剖析： 1、 下半年市场供给量巨大，能手过招，竞争激烈。 实力雄厚的异地开发商屯兵漳州市，蓄势待发。自 2004 年以来，约有十几 家开发商进入漳州大兴土木，并且大多为中高档工程。到当前为止，已有相当一部分的开发商达成了工程的土地贮备，部分开发商的工程已经破土动工， 2005-2006 年估计市场供给量特别巨大，市场竞争将会更为激烈。他们带来新 的理念和成熟的经验、新的规划设计、营销模式等，让漳州的整体开发门槛与开发水平全面提高。 2、 新楼盘规模宏大，大盘时代到临。 异地开发商都拥有雄厚的资本，决定了其所开发的工程都拥有规模宏大的特点，大盘盘据天下的时代到临。 3、 市场从头洗牌，中小型开发商将被“裁减出局”。 面对这样激烈的市场竞争，整个漳州房地产市场将会从头洗牌，大量缺少资本实力与专业能力的中小型开发商将被市场所裁减。 4、 楼市演变为开发商与开发商之间实力的竞争。 整个漳州楼市由过去的个别楼盘之间的竞争，演变为开发商之间实力的竞争，以及全方向的各因素如品牌、规划、地段、质量、社区氛围等之间的比拼。 5、一代领秀自己规模带来的压力。 本工程货量宏大，所以一定尽量提高市场占有率，将中高档花费群“一扫而光”。 4/32 对策： 面对马上到临的漳州房地产“战国时代”，本工程应充 分依赖开发商的资本、专业能力等优势，修建他人难以超越和不行 模拟的“中心竞争优势”。 三、竞争策略 1、竞争策略选择： 竞争策略种类： 1）价钱竞争策略： 以低于竞争者的价钱博得市场。 2）差别化竞争策略： 采纳与其余楼盘相差别的产品设计与形象包装等，形成差别化竞争。 3）全面当先竞争策略： 即以我为主，开发理念先进、产品优良、价钱合理的产品，进而获得全面 当先的市场所位。 结论： 鉴于本工程量体宏大，开发周期较长，本工程先期选择价钱竞争策略，现 阶段应采纳差别化竞争策略，在工程形象确定以后即可采纳全面当先竞争策 略。 即“三步走竞争策略”： 第一步： 第二步： 第三步： 价钱竞争策略 差别化竞争策略 全面当先竞争策略 注：本阶段正处于第二步策略应用。 2、 中心竞争策略： 1） 摧毁花费者的心理防线： 主要针抵花费集体的心理而拟订的中心策略，从多方面着手，整合工程资源 与优势，凭着其自己优势，有效地摧毁花费者的心理防线。 5/32 2）完全地取胜竞争敌手： 以强势当先的产品与形象，修建不一样品位的竞争平台，完全地取胜竞争对 手。 为保证工程二期销售的全面当先，一定建立他人不行模拟与超越的“中心 竞争力”，才能够立足市场，并在竞争中占有有益的地位。 四、修建中心竞争力： ※ 基本思虑点 : 1、 修建他人不行模拟和超越的中心竞争优势。 2、 传统的 SWOT剖析只好找到市场大略地点，没法找到工程的中心竞争 力，在此我们采纳中心竞争价值剖析。 3、 本工程中心竞争价值共分“ SPG”三重——整合一代领秀的优势。 SPG 是指 精神的产品 、 魅力的产品 ，即它是精神 Spriest ）、产