《谈判与推销模拟实验》报告书模板推销模式应用试验报告7p.pdfVIP

欢迎阅读 《谈判与推销模拟实验》报告书 实验二：推销模式应用实验 一、实验目的与实验方法 此次实验室为了提高市场营销专业学生现代推销实践能力，使所学的现代推销理论知识 能够熟练的应用于实际，提高学生的整体推销水平。该实验课的任务是把所学的理论知识应 用到现代推销实践，学习各种推销模式，灵活运用各种推销策略与手段，通过实践进一步掌 握现代推销过程、推销模式及其各种推销策略与技巧。 实验方法主要采用：情景再现、角色扮演、案例分析、评述讨论的方式来进行实验。 二、实验场景设计与道具准备 场景一 王老吉凉茶 超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸 引，纷纷上前。 促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！ 顾客：这个做促销啊，听说味道不太好 促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有 少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常适合夏天饮用，夏 天天气干燥，容易上火中暑，而王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。 顾客：哦，还不错，它真的能下火么？ 促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是 消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明，至今已有 184 年，被公认为凉茶始 祖，有“凉茶王”之称。 顾客：那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。 （道具准备：耳麦 王老吉凉茶） 场景二 保洁洗发水 一女顾客在化妆品洗发区仔细挑选。 销售员：小姐，需要一款洗发水吗？ 欢迎阅读 顾客：是的 销售员：看您的发质干燥枯黄，分叉也多，这是头发缺乏营养所致，您需要是是一款营养护 发型的产品。 顾客：是的，我头发一直都很干，最近去把头发染了一下，变得跟一堆枯草一样，所以想选 一款修复营养型的洗发水。 销售员：那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一 款，并且知名度和效果是有口皆碑的。 顾客：效果怎么样？ 销售员：潘婷乳液修复洗发水蕴含 2 倍* 维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发 损伤。滋养干枯受损秀发从发根至发梢，帮助预防分叉。 顾客：那对我开叉的头发没有用么？ 销售员：干枯的头发可以利用洗发水来滋养，分叉的头发只能修剪，在平日的护发过程中不 要频繁梳理头发，不要倒梳头发，这会伤害头发毛鳞片，引起开叉。洗发后也要给头上护发 素来护理头发，补充突发的营养。 顾客：嗯，看起来还不错。 销售员：现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用，您可以看看 它的效果，不会让您失望。 顾客：好，那我就要这个！ （道具：洗发水） 场景三 海尔电冰箱 一对夫妇在商场挑选电冰箱。 销售员：您好，您是想要选购一款电冰箱是吗？ 夫妇：嗯 销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？ 女：没什么具体打算，随便看看了解一下 销售员：那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。 男：好的 欢迎阅读 推销员：请看这款冰箱， Haier 海尔 BCD-301W六门系列冰箱，它采用的是精控温区，各有各 新鲜。首先，踏实直流全变频 静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风，制冷素的快保 鲜好 第三，也是它的独特的特点，它是全球首创可拆式全自动制冰机，不占空间。从它的技 术上讲，它采用的是 VC保鲜，为果蔬添加营养，新鲜更持久。它采用是是独立制冰机，不用 时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外，整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料， 节能保鲜，更环保。 女：它还可以拆卸？ 销售员：对，这是它的主要特点和最大的优点，在你平日使用冰箱的时候，可以根据您放置 物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时，它的独立 制冷机在不用时也是可以拆下来的，这样，跟据您的使用情况，拆卸独立制冷机，大大节省 了能源的浪费。 男：这个倒是想的很周全 销售员：对，他不仅在使用上能让人觉得便捷方便，同时在节能上也是非常下工夫，不仅有 可以独立安装的制冷机，同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料，不仅保 证了冷藏冷冻效果，同时节能降耗。是一款能让